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四基金会战理财通:抢入口抢流量

  • 来源:多盈金融
  • 2014-04-18
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  “对不起,我来晚了。”广发基金在自己在微信公众号上这样写道,再配上几张满脸泪水的宝贝照片,营造出“我怎么没早一点来”的感觉。

  4月17日中午,广发基金旗下的天天红及易方达基金旗下的易理财两只货币基金正式登陆微信理财通平台,这是继华夏基金和汇添富基金之后第三批入驻理财通的基金公司。由此,原计划上线的四只基金已经全部到位。

  在同一平台上,四只货币基金的竞争压力骤然加大。从过往经验来看,用户的购买行为无外乎基于两点:一是谁的收益高买谁;二是谁的贴钱行为更疯狂买谁。

  而接下来,如何在理财通上抢占更多的流量,成为摆在四家基金公司面前的现实问题。

  在理财通的首页,汇添富霸占着窗口位置,进而点击“查看全部基金”后才能看到广发和易方达的身影。

  当四只基金排列在一起,收益一览无余,华夏财富宝最近7日年化收益率为5.387%,排在首位,其次为易方达易理财,最近7日年化收益率为5.251%;汇添富全额宝最近7日年化收益率为5.062%;广发天天红最近7日年化收益率为4.915%。

  “与业内余额宝等独家合作模式不同,理财通是一个开放的生态系统。”理财通相关负责人表示,未来继续引入多家基金公司与银行等金融机构。他说,理财通平台化的运营模式也传递了“分散投资”的理财观念:基金的收益总是此消彼长,用户可以分散投资多只基金,一方面可以最大限度地获取更高收益;另一方面也能分摊投资风险。

  分散投资的导向之下,谁能抢到更多的流量是接下来的任务,收益往往是用户购买的主要考虑因素之一,尤其是在互联网渠道,除了收益,贴钱式的营销行为也至关重要,其往往起到引流获客的作用。

  就在4月14日,汇添富联手财付通在理财通上刚刚进行过一轮发钱运动:只要购买汇添富全额宝超过1元,就可以领取1至5000元的现金奖励,有人充了1元领了1元,有人充了几万元也只领到1元……

  对于后续的引流获客,易方达对《第一财经日报》回复称,目前还没有听到有这方面的打算;而广发基金对本报回复称,待系统稳定之后或将推出相关的活动。

  另外,从流动性来看,理财通上线的四只基金申赎规则一致,均是快速赎回单笔2万,每天3笔,普通赎回不限额度,另外,上海银行不支持快速赎回。

  对于此次广发基金入驻理财通,广发基金副总经理肖雯表示,无论是传统的资产管理行业,还是证券公司,互联网金融业务的关键是“入口、流量、产品、服务”。选择合适的互联网入口,拥有可观的流量,开发优质的产品,创造良好的客户体验,基金行业的互联网金融时代将迎来更大的发展机遇。

  广发基金认为,对于基金公司的互联网金融进程来讲,平台入口就像传统的银行渠道一样重要,甚至更为重要。微信理财通正是为基金公司提供了一个全新的平台入口,而且是有可观流量保证的入口。

  如今,以各类“宝宝”为代表的互联网金融“如火如荼”。理财通、余额宝、零钱宝、百赚等诸多“类余额宝”产品相继推出,数量众多。“宝宝”的竞相推出,激发了数以亿计的长尾用户,使得这部分潜在需求化为真实购买力,将货币基金打造成几乎家喻户晓的理财产品。

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