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基金公司与电商平台频繁接触原因何在?

  • 来源:多盈金融
  • 2013-08-08
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  中广网北京8月8日消息(记者王浩)跟互联网金融有关的话题真有点儿让人应接不暇。在昨天(8月7日),媒体披露——支付宝跟37家基金公司达成协议,将为他们提供支付服务;苏宁易购也将在近期进入基金领域,涉足货币基金和理财产品;此外,还有传言,说长城证券与腾讯将合资成立网络证券公司,但随后,长城证券否认了这个消息,表示只是在腾讯旗下的拍拍网开设了理财产品旗舰店。为何最近基金公司跟电子商务平台和第三方支付的关系越来越暧昧?

  基金公司上网,目前主要有三种模式,一种是在电商平台上开设“专卖店”,出售旗下各种金融产品;另一种则是跟第三方支付平台的合作,方便客户通过第三方支付通道购买产品;第三种则是直接跟第三方支付平台合作推出理财产品,比如余额宝。

  艾瑞咨询第三方支付分析师王维东认为,以往,基金公司的销售主要依靠银行渠道,需要交给银行一笔通道费用,而在电商上开设店面,销售成本会降低一些。

  王维东:从基金的角度看,银行渠道成本比较高,而且过度依赖的话会导致自己的话语权降低,基金公司希望能够通过更广泛的渠道去销售,它其实是铺设自己的直销渠道,这样成本会降低。

  在销售渠道上,电商跟银行竞争固然是好事儿,但一位基金业内人士却无奈地表示,现在一些强势的电商平台,在跟基金公司谈判时已经非常强势。

  基金业内人士:谁是掌握用户的,谁的议价能力就更强。以前我们明显感觉到,大银行很强势,基金公司跟他们根本没有什么议价空间,但现在有一些销售能力非常强,客户群很庞大的第三方销售机构,它同样是议价能力很强的,所以说基金公司也不见得能够占到便宜。

  这位业内人士感叹,现在各家基金公司触网的热情都很高涨,但是真正从战略考虑清楚下一步在互联网上该如何往下走的,这样的公司几乎没有。目标很迷茫,但大家为何还在蠢蠢欲动?原因就在于,客户的消费行为正在从线下迅速转到线上,这种倒逼,让基金公司有一种恐慌。

  基金业内人士:整个客户需求的满足途径,从线下转到线上,这个大趋势是不会改变的,对于基金公司来讲,目前这个方向我必须得参与,否则跟竞争对手比起来的话,我就落后了。

  一方面基金公司、券商等传统金融机构,跟电商、第三方支付平台眉目传情;另一方则是电商平台在金融业务布局上也动作频繁,他们打的是什么算盘?继续来听记者的报道。

  如果你是电子商务平台,现在如果不发展金融业务,在圈里都会感觉不好意思。以阿里巴巴为代表,目前电子商务联合第三方支付进军金融领域,已经成为大势所趋。

  京东不久前宣布,将金融作为未来的战略基点之一,并且供应链融资业务也初具规模。而电子商务后起之秀苏宁易购,也透露出近期要进军金融领域,甚至有可能在苏宁实体店开始理财柜台。对此,一位接近苏宁的相关人士解释说:

  内部人士:其实苏宁倒不是为了做金融而做金融,做互联网金融它也是为了消费者和供应商提供这样的服务,倒不是想从一个零售公司转向一个金融公司,而是围绕零售的主业来做相关的配套。

  的确,电商之间的竞争,以前的焦点在平台定位、在流量、在价格、在物流体系,如今,各家跑马圈地已经差不多,下一步,“金融”将成为电商竞争的最后一块拼图。发展互联网金融,各家电商最看重的也许不是盈利,而是能给电商主业带来两块价值:一是供应链融资,能够给配套企业更方便的解决周转资金;二是支付手段上,可以更加方便消费者网购。未来,谁在这一块是短板,都不可避免的流失合作伙伴、流失消费者。

  但话说回来,电商平台上积累的巨量交易信息,以及第三方支付体系中沉淀的资金,再加上已经越发成熟的大数据挖掘技术,这就是一块金融富矿,守着这些资源,如果不开发利用,真的有点浪费。艾瑞咨询第三方支付分析师王维东就表示:

  王维东:比如说像网络购物、电子商务层面的,相对来说是趋于饱和的,整体的利润率比较低,所以是必要去拓展新的市场,整体的都在向更具有金融属性的业务转移。

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