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信托也想登上微信这条大船 首选定向推介

  • 来源:多盈金融
  • 2013-08-09
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  眼见着天弘基金借淘宝平台“咸鱼翻身”,余额宝、活期通、活期宝、智能金、现金宝等各类网络金融产品横空出世,以资产管理起家的信托业虽谈不上恨,却也着实羡慕嫉妒得很。近日,外贸信托首家推出微信订阅号“五行财富”,主打产品定向推介,包括华宝信托、新华信托在内的多家机构亦有意跟进。

  全资产配置这张旧船票能否登上微信5.0的客船?一切都还在探索之中。

  信托微理财有障碍

  以天弘增利宝货币基金联手淘宝推出“余额宝”的成功案例来看,互联网金融势将颠覆传统金融的营销模式。8月5日,微信正式推出5.0版本增添微信支付功能,除将导入民生支付(缴纳水费、电费、煤气费)领域的微信公众平台外,众多金融机构如公募基金、零售银行也瞄上了这一新辟战场。

  目前,华夏银行(600015)与微信已合作推出活期通,数十家商业银行也正与腾讯频繁接触协商开卖固定收益类产品。对于面向高端客户的私募领域而言,互联网金融所蕴含的商机不言而喻,但如何两相结合却仍未可知。

  新华信托执行董事兼副总经理赵暖认为,金融产品最适合网络销售,因为通过互联网可以实时交割、没有物流成本。“但信托产品属于私募性质,不能通过公开渠道宣传推广,若通过网络销售存在合规性的问题。也因为信托都是大额交易,需要一个面对面接触的销售机制而不能简单通过线上进行。”

  “仅就淘宝和微信比较而言,我们更看好信托与微信合作,因为微信账号之间的信息互通以客户"主动关注"为基础,在此基础上的信息推送可视为定向推介,更适合私募产品的营销。至于能否通过互联网进行支付交易,还需要进一步研究。”华宝信托产品创新与研发中心总经理卢晓亮表示。

  “五行财富”初尝微推介

  据上证报记者了解,除华宝信托之外,中信信托、新华信托等信托业翘楚也都对互联网金融有浓厚兴趣。近日,外贸信托启动微信订阅号“五行财富”,推送内容主要是热销产品和财富私塾两块。不过与华夏银行不同的是,热销产品项下只提供产品信息链接,并不提供微信交易;财富私塾则主打理财研究和活动推介。

  “信托在互联网方面的投入和建设相较银行、券商、基金要少很多,大多数信托公司都不愿意销售同业的信托产品,更不用说共建IT平台了。大家难免患得患失,生怕失去既得利益,因此我们看到一个将近10万亿的行业没有资产流通和交易平台,可以说每家公司都是一座"资产的孤岛"。”赵暖说。

  当前金融的互联网化似乎正在向信托业打开一个全行业的资产交易平台,但同样是弥补弱势,信托却不能简单复制公募基金的销售经验。赵暖认为,网络支付、线上平台是个机遇,可以大大弥补信托公司没有实体销售网点和分支机构的弱势,但是仅仅靠建立一个支付平台或在线销售网站是无法实现的。“它需要强有力的线下推动团队。所谓渠道在线上,服务在身边,以此来提升客户体验,增加客户黏性,深耕客户价值。”

  信托业对于互联网金融探索的意义在于,它将为包括券商专项资管计划、基金专户理财在内的私募产品打开一条通路,让更多的投资者了解私募。

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