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天山“武林大会”的生意经

  • 来源:多盈金融
  • 2013-08-11
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  (活动的正式名称是“天山文化节”,包括周易论坛、乌孙文化论坛、摄影比赛,“侠文化”只是其中的一项。但人们只知道在天山要举办一场现代武林大会。“这是老年版的Cosplay吗?”看到网上流传的各大门派的表演照片,一位网友惊叹道。)

  2013年8月6日上午,乌鲁木齐尊茂银都酒店的一个会议室内,天山武林大会的“天山论道”活动现场,十多位学者正在台上热情洋溢地向听众讲解《周易》。

  台下,一百多人昏昏欲睡,包括近30名从各地闻讯赶来的记者。

  大家以为能够见识到现代武林的真实独门绝技,却发现必须先接受老先生们的国学课程。

  直到下午,困乏的人们突然发现了身穿白色袈裟、头戴斗笠的少林大师释德朝正默默地在台下端坐,便蜂拥而上拍照留念。

  “这只是一次纯粹文化交流活动,”天山武林大会在乌鲁木齐的组织者徐娜解释说,“我们没想过影响力会这么大,可能是因为活动的名字吧。”徐是新疆都市消费晨报项目部负责人,天山武林大会的名称便是来源于她的团队。

  真正的活动策划人是来自台湾的北京大学中文系教授龚鹏程。无论是武林掌门人还是远道而来的学者,都是龚请来的朋友。

  活动的正式名称是“天山文化节”,包括周易论坛、乌孙文化论坛、摄影比赛,“侠文化”只是其中的一项。但人们只知道在天山要举办一场现代武林大会。

  “这是老年版的Cosplay吗?”看到网上流传的各大门派的表演照片,一位网友惊叹道。

  “包装”武林大会

  崆峒派第十一代掌门白义海2009年在山东与龚鹏程结识,当时他还只是珠海一家高校的讲座教师。

  这一年,由龚鹏程策划的第一届“侠文化节”在山东莱芜的雪野湖风景区举行。除了官员、武侠文学研究者、歌星,龚还邀请了“七大门派”掌门人,白义海便是其中之一,场面远比遥远的天山大草原盛大。

  龚鹏程告诉记者,由于自幼习武,加之武侠文学也是自己的兴趣之一,类似武侠文化的讨论会他很早就在办,但武侠文学办来办去就没有什么新意了。

  “后来我就利用我的一些特别资源,各大门派的资源,把大家聚在一起重新想点子,”他回忆说。

  但当时并没有太多人注意到这个活动,也没人把它们跟“武林大会”这样的名词联系起来。

  从2009年开始,“侠文化节”几乎每年都在各地举办,都是与各地方政府合作——2012年举办地是四川成都市,2013年则选择了新疆的特克斯县。

  数年来,龚鹏程多次给“侠文化节”增加不同的内容,如武校校长论坛、武侠文化产业论坛等。参与的门派也从7个增加到11个。这其中,大部分门派都是主动“寻访”出来的,而龚鹏程也教会了他们如何去“包装”。

  “他们以前不懂得去推广自己嘛,”龚鹏程说,“上场就直接穿着一件短袖衬衫,随随便便的。我说这样不行,毕竟是演出,而且是掌门人,你穿得就跟小公务员、一般的工人没什么两样。”

  于是,在表演舞台上,掌门人有了各自的服装:佛教徒穿上袈裟,道教徒穿上道袍,没有宗教信仰或者武术来源地信仰混杂的就自己设计。

  “花小钱办大事”

  在龚鹏程寻找在武术掌门人的同时,地方政府也在寻找龚鹏程,特克斯县便是其中之一。

  因为独特的八卦布局,特克斯2007年被列入国家历史名城。但因为地处偏远,并没有太多的人了解这里,旅游者更是寥寥。

  特克斯县副县长李青梅.李吉介绍说,急于发展旅游的特克斯县两年前通过国家历史名城委员会找到了龚鹏程,“我们希望龚教授能够为我们的发展出谋划策,就邀请他过来了。”

  李青梅对活动的预算是100万,包括200位来访人士的交通、住宿、饮食费用,场地则使用了县四套班子的办公会议室。按照李青梅的说法,这是“花小钱办大事。”

  由于经费有限,与2012年在成都举办的侠文化节各门派都有几十人的阵容不同,此次来到特克斯的门派都只有两人的出席名额,基本上是师傅和一名得意的弟子,加起来不到30人。

  与学者不同,这些经常出席商业活动的掌门人是有出场费的。“也就是几千块钱吧”,青城派掌门人刘绥滨轻描淡写地说道。平时,他的出场身价一般是以万元为单位。

  “既然是龚老师的邀请,我们无论如何都会过来。”白义海说。

  与往年更大的不同是,经常出席侠文化节的武侠文学研究者此次没有被邀请,而原定邀请金庸、黄易的计划也搁置了。

  “没有办法,经费有限。”龚鹏程说。

  活动预算:门票+冠名费

  “我们原来的计划是在特克斯举办两天,然后就结束了,筹备完之后就把计划交到州里,州里也把计划跟自治区旅游局说了,两方面都很支持。然后旅游局就给我们建议说,(新疆都市消费)晨报的影响力很好,有这么好的活动,要不要找他们合作在乌鲁木齐也办一次,推广我们整个自治区的文化。”李青梅说。

  徐娜当时与同事商量了一整天,最后决定把活动接下来,并且他们把目光锁定在天山。梁羽生的武侠小说建构了一个完整的“天山派”,而金庸的小说《天龙八部》也对天山的各项武功有着奇异的描述。徐娜认为,“天山”很好地调动了人们的好奇心。更为重要的是,天山今年刚刚被列入“世遗”名录。

  最终,“天山武林大会”六个字亮了出来。

  在内容上,乌鲁木齐的“武林大会”与特克斯的“侠文化节”几乎是一致的,都是各门派展示武术以及交流练武心得,都没有“比试”的环节。“比武肯定是有胜有负,到时候就结仇了,这多不好。”龚鹏程这样解释。

  不同的是,“天山武林大会”无法使用政府会议室作为场地,也无法调拨任何政府支出来支付掌门人和学者们的衣食住行。

  “我们特克斯和乌鲁木齐是主会场和分会场,但两方面的经费是完全独立的,乌鲁木齐这边的预算跟我们完全没有关系。”李青梅说。

  一切都得徐娜的团队想办法。

  最后得出的方案是两个:门票和冠名费。门票120元到230元不等,并且只对第一天的在市内的“天山论道”活动有效,并未包含第二天的“天山论剑”。如果要参加“天山论剑”,还需要第二天自己坐车到天山天池支付170元的景区门票。

  由于看到“只说不练”,门票最后只售出100张左右。但仅仅是第一天的场地费就需要5万,这是门票收入无法弥补的。

  赤字由天池管委会填上了。据徐娜介绍,天池管委会最后对活动进行了冠名,冠名费支付了第一天的场地费用,并且天池还许诺8月7日的表演活动不在景区内加收门票。

  但各方人员的衣食住行费用呢?徐娜没有给出答案。时代周报

  编辑:朴文

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