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金融机构能否淘得真金?

  • 来源:多盈金融
  • 2013-08-13
  • 热度 ( 11℃ )

  随着支付宝和天弘基金打造余额宝的成功,一众财富管理机构坐不住了,业内透露将于9月上线首批淘宝基金直营店。基金、券商、第三方理财机构等一窝蜂涌向互联网,不仅推出大量类余额宝产品,更在费率上大打价格战,如此营销获得的收益能否覆盖成本尚不好说,更让人疑虑金融机构跑马圈地的老毛病是不是又犯了?

  业内人士坦言,电商带给基金业的不只是销量,还有潜在的客户信息资源:“以往由于银行的阻隔,基金公司往往拿不到大部分客户的资料,无法建立直接联系。如果银行想让客户赎回,基金一点办法也没有。”

  随着互联网金融兴起,越来越多潜在投资者对通过电商渠道投资基金产生了兴趣。上海一家第三方基金销售机构负责人表示,无论是基金网上直销还是第三方代销机构费率打折等“价格战”都只是手段,目的还是抢滩互联网金融市场,争取先发优势。

  面对互联网金融这一强大对手,相对外行的银行、基金、保险等传统金融机构如此“豪赌”,付出的成本能否换得可观收益?

  根据此前透露的阶梯式收费模式,淘宝方面对于基金销售额提成比例在0.2%-0.3%之间。数米基金网等第三方基金销售网站代销基金则向基金公司收取管理费的30%至40%。

  业内人士透露,有互联网企业开出的合作要求是向基金抽取高达七成的管理费,这般“坐地起价”的抽血架势被指称不亚于银行。但在成本可以覆盖的情况下,基金公司也往往愿意接受苛刻的合作条件,互联网企业能够如此议价的底气正是源于大量的客户资源。

  据了解,为了牵手余额宝,天弘基金仅在系统开发上就花费了数百万元,并成立了50人的电商团队。而类似规模的中型基金公司电商团队可能也就5到10人。在基金业内人士看来,巨大的资金投入能否带来预期回报,还有待观察。

  上述渠道经理就并不看好淘宝直营店的钱景,认为许多机构是出于完善业务链的目的才进军互联网金融。“我们做淘宝基金店、加入余额宝等也只是初步尝试,毕竟客户群只是一些中小投资者,并非银行渠道的高端客户,成本收益比还需看上线后的实际效果。如果回报难以覆盖成本,我们可能会选择撤出这一领域。”

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