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多家银行加入红包大战 借此营销模式吸引客户

  • 来源:多盈金融
  • 2015-02-12
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  今年春节前夕最火热的词莫过于“红包”。

  值得注意的是,在支付宝、微信、手机QQ陆续登场后,传统银行业也纷纷加入了春节红包大战之中。

  昨日(2月11日),《每日经济新闻》记者采访了解到,华夏银行(600015)、平安银行(000001)以及浦发银行(600000)等多家银行在春节到来之前,通过“抢红包”等营销模式吸引客户。

  银率网理财分析师毛亚斌表示,第三方支付开展抢红包的活动是为了推广移动支付,希望能够在移动支付领取获得更多的市场;互联网金融和银行开展抢红包活动,是为了推广自己的微信账号和手机银行。

  红包大战主体增多

  其实,今年最先参与抢红包大战的主要有支付宝、微信、手机QQ和微博4家,而从几亿元到几十亿元的红包资金也较为震撼人心。

  《每日经济新闻》记者注意到,昨日启动的华夏银行红红火火“迎小年”就是最新推出的抢红包活动。记者通过华夏银行了解到,该活动期间每天均推出一定数量的红包,红包金额随机产生,最低5元,最高1000元。

  另外,平安银行推出的口袋银行最“羊”气拜年方式,是主要针对平安银行借记卡高级网银客户推出的反馈活动。

  来自浦发信用卡中心的消息则显示,该行将在春节前夕向全民派送超过1000万个春节现金红包,其中包括在其微信平台推出的共计100万个红包,以及通过支付宝钱包客户端发放1000万份浦发红包。据悉,此次活动不设门槛,无论是否持有浦发信用卡,都可参与抢红包活动。

  除了抢红包外,还有一些银行推出了手机银行抽奖、送黄金等活动,如民生手机银行的“送金喜”活动。

  移动支付市场竞争激烈

  互联网金融企业和传统银行纷纷推出红包争夺战,一方面是为回馈新老客户,另一方面也希望通过红包活动绑定更多的客户。

  昨日,某参加支付宝抢红包活动的小张告诉 《每日经济新闻》记者,之前从来不用支付宝,但是昨天听说支付宝小年开启抢红包活动,便通过手机下载了App。

  对于传统银行来讲,类似活动同样能在一定程度上拓展客户渠道。如华夏银行抢红包活动就要求,抢到红包的客户需在抢到之日起3天内 (以华夏银行系统记录为准)在华夏银行移动银行或直销银行领取使用,过期作废;没有华夏银行卡的客户,可按照页面提示,注册直销银行后直接领取,已注册的可直接登录直销银行(客户端或电脑端)领取;有华夏银行卡的客户,可按照页面提示注册移动银行后直接领取,已注册的可直接登录移动银行客户端领取。

  毛亚斌表示,银行和互联网金融企业推广抢红包活动,能够增加其微信账号的关注用户和绑定银行卡的用户数量,这种推广方式对于互联网金融企业来讲,成本不会高于他们通过其他渠道吸引用户的成本;对于银行来讲,微信银行已经推出一年有余,但根据银率网调查结果,用户使用微信银行往往只进行金融信息查询,绑定银行卡的用户仍然较少,抢红包活动无疑会激励用户为微信银行绑定银行卡。

  “去年微信利用抢红包活动推广支付功能大获成功后,今年各类金融机构纷纷效仿,尽管不能取得像去年微信那样的价值,但这一潮流显然是对移动支付市场的又一轮跑马圈地,而各家金融机构都希望通过这一活动与竞争对手相制衡,2015年移动支付市场的竞争将更加激烈。”毛亚斌说。

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