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华澳信托:信托转型可全力布局品牌建设

  • 来源:多盈金融
  • 2015-02-26
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    “信托转型最大的变化是什么?实现由受托人主动发起变委托人主动发起,需经历增值、保值、财富传承三阶段。”银监会主席助理杨家才在2014信托年会上的这番讲话或将开启信托公司财富管理时代。记者发现,大部分信托公司都已将转型财富管理提上今年发展议程。

  “信托公司的财富管理包括三个阶段,依次是产品销售、资产配置和财富传承,现在信托行业普遍在从第一个阶段走向第二个阶段。”华澳信托副总裁范华接受记者采访时说道,“未来产品设计、企业品牌、团队建设将是信托公司构建可持续财富管理的三大核心能力。”

  信托转型集中丰富产品线

  围绕高净值客户“全方位”的产品供给和理财服务是财富管理的核心,因此“产品先行”自然成为各家信托公司构建自身财富管理核心能力之首,记者注意到,2014年至今多家信托公司展开信托转型已经开始集中丰富产品线。

  如四川信托去年10月正式发布了“锦绣财富”品牌,以此打造专业的定制化财富管理和多元化金融咨询平台,集资讯服务、财富管理、加速财富定制和投资者俱乐部于一身。今年1月,平安信托推出新品牌“鸿承世家”,成为国内首个精准定位可投资金额在3000万元以上高净值客户的高端财富管理品牌,为高净值客户提供全面覆盖传统金融和“医食住行玩”的全方位互联网金融服务。

  业内人士指出,中国财富管理市场还处在初级阶段,与国外市场不同,中国的高净值客户选择一个财富管理机构不是首先看这个机构提供资产配置的能力,而是看单一产品。

  “我们希望先靠"拳头"产品吸引高净值客户,然后在理财经理不断提供后续服务的过程中,了解客户的资产状况、既往投资经历、风险偏好等信息,逐步实现根据客户的需求量身定制资产配置方案。从单一的产品销售,到资产配置,到家族传承。”华澳信托副总裁范华告诉记者。

  信托转型可布局品牌建设

  据第三方咨询公司调研发现,50%以上的高净值人士选择财富管理机构时,看重机构的品牌和信任度。业内人士指出,在大资管时代,投资者可选择的理财产品日益丰富,信托产品的稀缺性已出现递减效应。如何在泛资管时代培育自己的忠诚客户,加强品牌建设已成为刻不容缓的话题。

  仅仅数年,信托一跃而起拥有14万亿元规模,成为国内第二大金融门类,但是信托公司的品牌建设却始终停滞不前。去年某些信托项目兑付危机持续发酵,涉事信托公司由于缺少相应负责人,只能紧急抽调管理层、市场部等多个负责人,成立专项小组以应对危机事件。

  中铁信托副总经理陈赤曾指出,信托公司更应该重视和珍惜自己的品牌。“信托公司的品牌是非常脆弱的,这是多年以来行业共同努力的结果,大家都不希望其他公司出现危机。随着信托直销业务的发展,信托公司的品牌效应变得愈加重要。”

  监管层已经注意到信托业品牌建设的缺失,去年8月,银监会向各家信托公司下发《信托公司监管评级与分类监管指引》以及相关指引细则,特别将品牌建设、舆情管理也都纳入考核。

                          

 

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