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信托公司自建渠道寻突破

  • 来源:多盈金融
  • 2013-08-15
  • 热度 ( 10℃ )

 

  随着监管层对资产管理业务的放开,国内理财市场进入了“大资管”时代,信托公司开始面临来自多盈金融研究中心的统计显示了信托公司开展财富管理业务的意图更加明显,也从一个侧面反映出对于自建营销渠道信托公司已逐渐形成共识。”王苗军说。

  在自建营销渠道的探索上,据王苗军介绍,从发展定位来看,平安信托、兴业信托、新华信托、长安信托等信托公司的财富中心与财富管理运营及支持部门一起构成了独立的事业部及利润中心,而其他一些信托公司则主要定位为集合资金信托计划的业务支持部门。

  高志杰表示,定位到哪些级别的客户决定了信托公司营销渠道的建设方针。如定位到千万元级或以上的客户,则渠道建设更加注重团队的质量和团队成员的综合服务能力;若定位面对100万元起的客户把信托产品卖出去,可能团队的数量更加重要。

  “将来在信托公司内部的营销机构,应该是定位在千万元乃至亿元级别的客户,这样整个团队创造的价值才能够平衡,这样发展的信托公司能成为中小型私人银行在中国实现的一种载体。”高志杰说。

  “信托公司自建营销渠道,最积极的效果是摆脱对银行的过度依赖。”王苗军表示,信托公司主要面对高净值客户,人员的简单增长对销售规模的贡献度有限。目前,信托公司设立分支机构的政策尚未放开,异地团队的建设存在一定障碍。预计未来信托公司的发展方向应当以自主销售为主,但其他机构的代销也是信托公司产品销售不可或缺的部分。

 

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