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中小银行代销“吃不饱” 外资行热情消退

  • 来源:多盈金融
  • 2015-03-03
  • 热度 ( 828℃ )

  相较于大中型银行在基金代销领域的顺风顺水,多数中小银行的代销仍处于“吃不饱”的状态。

  数据显示,有47家银行代销基金的数量仍未足百只,其中32家银行的代销数量甚至不足50只。最为极端的例子是,2011年就已经获得基金代销牌照的长沙银行,目前在统计中的代销数量仅为1只,且代销时间尚未满一年。

  中小银行

  无“利”难起早

  对于大多数地方银行而言,基金代销仅仅是仍然看起来很美。以天津银行为例,该行2011年2月就已经获得基金代销牌照,但是直至目前其累计代销的基金数量仅58只,平均月均代销约为1.2只。

  事实上,天津银行的情况在中小银行中比较常见。更为极端的例子是,同样于2011年获得代销牌照的长沙银行,该行目前在统计中的代销数量仅为1只基金,而该行官网虽然有很多关于基金理财的知识普及,但是有关销售的信息却十分难以寻找。数据显示,长沙银行目前在售的基金来自上投摩根,是一款货币型基金,代销起始日为去年3月初,发行份额为9.91亿元,截止日份额为2.09亿元。

  外资行态度

  由热转冷

  而2013年中期取得基金代销牌照的外资行们更是行动迟缓。虽然获批持牌之际热情洋溢的豪言壮语言犹在耳,但是代销数量增长十分缓慢的现实已经显示出冷对的态度。

  目前代销基金数量最多的华侨银行的成绩也仅为24只。此外,数据显示,截至2月28日,花旗银行代销基金20只,东亚银行代销20只,南洋商业银行代销17只,渣打银行代销16只,恒生银行13只、星展银行11只、汇丰银行10只,大华银行和摩根大通银行的代销数量均不足10只。

  “外资行代销基金主要就是为了给其客户增加资产配置选项,并不以数量取胜,因此外资行对于基金的选取本身也比较挑剔,再加上外资行的很多排他性要求国内的基金公司很难满足,因此双方的合作始终有些不冷不热”,一家股份制银行零售业务相关人员分析。

  北上广

  区域优势犹存

  当然,并非所有地方银行的代销进展都如此艰难,“北上广”区域的地方银行的代销能力优势依旧相对明显。

  数据显示,截至2月28日,北京银行(601169)与北京农商银行合计代销逾930只基金;上海农商行自己的代销数量就接近500只;广东省的东莞银行、东莞农商行、顺德农商行、广州银行、广州农商行、珠海华润银行合计代销也超过了1000只基金。

  “这种情况与基金公司的区域分布有很大关系,基金公司多数集中在“北上广”,相应地区的银行可以说坐拥地利”,一位城商行有关人士对记者解释称,“基金公司多数会在选择全国性大中型银行代销理财产品的同时,也选择本地的银行进行代销,毕竟基金公司与属地银行往往有着千丝万缕的业务关系”。

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