• 多盈理财APP

    打造您的超级银行!

客服热线: 400-009-1833

信托销售渠道依赖症破题 “第四方平台”聚众分销

  • 来源:多盈金融
  • 2013-08-15
  • 热度 ( 11℃ )

  互联网金融不仅冲击了传统金融业,也在不断改造着金融业态。近日,信托网以“聚信托”平台推出(B2B)金融理财电子商务服务,意在解决集合信托等私募产品的销售渠道问题。线上平台对信托机构的价值不再局限于产品推介,而正在向渠道拓展与整合延伸。

  渠道依赖症

  在金融产品的生命周期里,必须要经历三个过程,即制造、销售和持有。目前,市场中可选购的信托产品大多由信托公司“生产”,在2012年证监会发布资管新政之后,券商资管、基金子(财苑)公司也陆续加入制造“类信托产品”的行列。

  在集合类产品领域,无论是信托机构还是券商、基金都掌握着产品制造的主动权。然而,销售环节的境遇却远不如制造环节来的纯粹。商业银行长期掌握终端客户资源,对公募基金、保险产品等“大众消费型”金融产品收取高额尾随佣金。相比之下,集合信托、券商资管、基金专户等私募性质产品的境遇要好得多,但仍然脱不开对渠道的依赖。

  以集合信托产品为例,除去如上海信托等少数全直销或以直销为主的信托公司,以及如中融信托等控股第三方销售机构的信托公司,多数信托公司的产品销售依托于商业银行及第三方销售机构。

  为规范信托产品销售,推动信托公司转型,监管部门曾多次发文鼓励信托公司建立直销渠道,但在实际操作中却非一日之功。一是因为建立和培养直销团队成本较高;二则一旦母体产品开发缺乏稳定性和延续性,销售团队就难以避免处于空窗期。

  对此,规模处于行业下游的华澳信托深有感触。一华澳信托渠道经理表示,自建渠道成本太高,以公司目前的实力而言时机还不成熟。“中小信托公司最怕碰到的棘手问题是,销售期只有短短一个月,产品发行规模过大又恰巧合作的销售公司产品满员,有渠道的时候没产品,有产品的时候渠道不得空,最让人哭笑不得”。

  “第四方平台”

  据上海证券报记者了解,眼见着基金淘宝店就要在9月上线,借助互联网金融,基金销售实现了一夜暴富。信托公司虽可算得上后知后觉(财苑),却也对参与互联网金融蠢蠢欲动。

  月初,外贸信托首家在微信开设微信订阅号“五行财富”,主打产品推介、活动推介及理财研究。本月20日,信托网“聚信托”业务也将如期上线,这次瞄准的正是信托产品分销市场。

  与用益信托网、好买网、银率网等定位“产品推介”的线上平台不同,“聚信托”是以私募领域为服务对象,意在打造一个融合信托业各参与主体的(B2B)金融理财电子商务平台,利用互联网技术为第三方机构和理财师获得代理权,为信托公司及其他产品发行机构开拓产品营销渠道、寻得包销商,为融资企业对接理财产品发行机构。用信托网业务总监的话来说,“聚信托”想做信托业的阿里巴巴。

  在信托网业务总监看来,银行销售成本高,从监管规则来说只能代为推介不能代销;自建财富中心周期长,客户源地域性明显,效果欠佳;第三方销售人员素质参差不齐,乱象横生,不易监管。而依托大数据而来的“信托第四方平台”或许能够解决信托销售中的信息不对称和资源不对称问题,通过竞价包销优化信托销售现状。

  据悉,“聚信托”在测试阶段已经掌握近3000名独立理财师资源,并与超过5家信托公司有初步合作意向。

  新华信托执行董事兼副总经理赵暖认为,网络支付、线上平台是个机遇,可以大大弥补信托公司没有实体销售网点和分支机构的弱势,但信托不能简单复制公募基金的销售经验,他同时需要强有力的线下推动团队。“所谓渠道在线上,服务在身边”。

  • 【独家稿件及免责声明】凡注明 “多盈金融原创”之作品,未经多盈网书面授权,任何单位、组织和个人均不得转载、摘编或者采取其他任何方式使用上述作品。已获书面授权的,注明来源多盈金融。违反上述声明对多盈金融合法权益造成侵害的,将依法追究其法律责任。作品中的材料及结论仅供用户参考,不构成操作建议。获取书面授权请发邮件至:academy@51duoying.com
  • 第94133期

    经过了一年多的小步快跑的改革,人

关于多盈讲座

知识就是金钱!多盈网(www.51duoying.com)为广大投资者精选、梳理理财知识,以在线讲座的形式为大家答疑解惑,致力于让每位用户成为专业的投资者!

  • 存款时限 活期 整存整取 整存零取
    3个月 0.35% 1.1% --
    6个月 0.35% 1.3% --
    1年 0.35% 1.5% 1.35%
    2年 0.35% 2.1% --
    3年 0.35% 2.75% 1.55%
  • 贷款时限 商业贷款 个人住房公积金贷款
    1年以内 4.35% 2.75%
    1年至5年 4.75% 2.75%
    5年以上 4.90% 3.25%