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方兴地产:在淘宝交首付 可享余额宝利息

  • 来源:多盈金融
  • 2015-03-23
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  图片来源:标准财经 字体大小:Aa-Aa+

  网购房子,这次真的可以有了,不但能用余额宝付首付,还实现了“货到付款”,甚至在房子交付前,首付款存在余额宝中,理财收益还归购房者所有。这就是2015年3月21日,方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。

  据介绍,方兴地产为此充分调动旗下最优质资源,包括10城15个项目共计1132套房源,货值达32.34亿元,总优惠力度达2亿元。

  以绿色科技地产著称的方兴地产,在去年用互联网思维颠覆传统地产营销模式后,又要颠覆传统电商模式。此次,他们取道马云布局已久的互联网金融。购房者可以“边买房边赚钱”――购房首付款通过余额宝线上支付,并同时享受余额宝收益。

  淘宝房产负责人江沙称,淘宝是想和开发商一起把互联网思维真正落实到运营中,为客户创造价值,而不是简单的投广告。

  “从房地产行业来讲,方兴地产最需要解决的不是做多少广告的问题,而是希望从开始设计产品,再到把产品交付给客户,这一套全流程都能在互联网上体现,这背后体现的是用户需求。”方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁表示。

  互联网卖房新法则

  这又是一个房地产营销的崭新案例。“好房源真让利、优化购房体验”,这是方兴地产运用互联网思维卖房始终遵守的两大基本法则,这一次更是将其发挥到极致。

  据方兴地产介绍,本次活动共推出10个城市共计32.34亿元优质货源,望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等明星楼盘悉数在列。其中,总货值最多的是北京,达15亿元;总房源套数最多的是重庆,共459套;优惠力度最大的是北京亦庄金茂悦,预计将有限量7折房源推出。这些楼盘都将在淘宝上开设店铺,淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。

  有了“让利”这个干货后,方兴地产接下来要考虑的是如何提高购房者的线上交易体验。

  传统购房只能通过线下准备材料签合同,往往要往返销售中心好几次,时间长、手续繁琐、流程麻烦;而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后,此次方兴地产推出线上买房签约,购房者可以和旺旺客服进行在线沟通,并直接通过余额宝完成首付支付。整个操作过程,和线上购买一件衣服一样简单便捷。

  边买房边理财

  目前,房产商“触网”的不少,但却始终只能做到“线上引流,线下导流”。比如自2014年开始,万科、碧桂园、复地、富力等20多家房企陆续加入淘宝卖房的队伍,其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能,购房流程依然只能通过线下解决。但方兴地产与淘宝试图打破这一枷锁。大家熟知的“余额宝”成为解决问题的关键。

  在传统购房流程中,客户签约完成后需立即支付房款(首付款或全款)给开发商。但本次方兴的线上购房流程是,客户签约完成后,将房款冻结在自己的余额宝当中,期间收益全归客户,直到约定回款期或交房期到时,才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示,目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。

  边买房还能边赚钱,甚至购房也可以“货到付款”,这是方兴地产本次“上帝淘金记”的独有魅力之一。据了解,参加本次活动的房源中,有一半左右可实现“货到付款”,即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商。

  极致便捷的购房交易体验、真正意义的房产网购支付、打破传统的房款收益实现,可以说是方兴与淘宝合作的三大革新,互联网思维开始真正渗入到房地产领域。

  房企需要实质性改变

  房地产和互联网,一个是中国体量最大的行业,一个是中国发展最快的行业,两者的联姻是市场发展的必然。两者的合作,也是真正意义上的相互利用。

  以方兴地产的这次活动为例,这显然是一场客户、方兴、淘宝三方共赢的合作。一方面,方兴地产将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源,并通过线上线下联动实现目标客户的导入;另一方面,淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额,还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。方兴地产称,此次合作双方互不收费,但却都拿出了相当价值的真金白银资源。

  不过,房地产评论人袁一泓认为,方兴地产和淘宝的合作在房地产商业模式上并没有产生实质性改变。“对方兴地产来说,这是可以把整个营销链条拉的更长,蓄客的过程更久,只不过改变了原来的支付手段。只是一个营销的方式,本质上没有什么太大的改变。”

  他进一步认为:“对整个房地产行业来说,最需要思考的就是原来商业模式的问题。在目前的商业模式中,整个流程是比较古老的,这么多年没有任何改变,中国房地产开发模式还是老样子。在所谓互联网思维来了以后,对房地产整个链条的改造会起到优化的作用。但本身这个商业模式可以向产业链下游、上游延伸。除了寻找住宅销售带来的利润外,还可以向多元利润方面进取,这是商业模式的一个变化。”

  显然,淘宝房产已然意识到房地产行业转型中蕴藏的巨大商机。淘宝房产负责人江沙说:“我们愿意和更多品牌的开发商一起,帮助他们了解或者熟悉现在互联网新生态人群的消费特征,帮助他们拥抱这些客户。只有获得这批人,才真正获得整个行业的未来。淘宝房产将来还会推出更多更好的产品服务于整个行业,也希望更多的开发企业能和我们一起为用户创造更加丰富多彩的购房体验。”

责任编辑:mjy

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