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电商巨头阿里巴巴的“魔法棒”再次点向了房地产

  • 来源:多盈金融
  • 2015-03-25
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    日前,方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”网上购房活动。方兴地产拿出1132套房产在淘宝平台销售,让利额度高达2亿元。具体的操作很简单,可谓“边买房边赚钱”。客户购买方兴地产的项目,可通过余额宝线上支付首付款,从签约完成到约定回款期(或交房期)间,客户房款将一直冻结在自己的余额宝中,期间的所有收益归客户所有,等要交房时余额宝才把钱划给方兴地产。

     房地产进入白银时代,开发商放出优惠已屡见不鲜。上海易居房产研究院企业研究中心总经理周建成对《中国产经新闻》记者分析,表面上看,余额宝的业务范围扩大了,地产商的首付工具又多了一种。实际上,首付优惠折射出房地产业游戏规则已发生本质改变。

    据国家统计局公布的2月份70个大中城市住房价格显示,70个城市中,66个城市房价下跌。对此,网上传出住建部降低首付比例的消息:将使用公积金购买首套房的首付比例降至两成;下调二套房商贷首付比例,下调房贷利率。

    对此周建成不看好。他认为,如果说在2008年将首付降低至两成,那风险基本可控,因为当时房价整体偏低,按揭压力小,发生大幅震荡的可能性低。相比之下,现在房价整体较高,若按揭贷款的成数过高,对于购房者,尤其是刚性需求者持续支付银行还款将造成很大压力。由此,购房首付降低的对应面是借款比例提高,购房者将面临十分沉重的还款压力。此时若房价下降,资产贬值,那就是雪上加霜,发生大面积弃房的风险也会显著增大。

    房市低迷,一方面政府救市招数迭出,一方面开发商费劲心思,用上了十八般武艺,只为多销几套房。

    此前,万科在淘宝上卖房,淘宝用户的消费可直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元,淘宝用户的购房成本最多节省了10%;万达也与京东达成合作,京东用户用2014年度的消费总额,可在购买万达城地产项目时享受相应优惠;而淘宝联合万科、复地、富力和大华等20余家品牌开发商,推出余额宝认购的新模式——线上下单,线下选购,以实际成交为准,未能购买者则订金全额退款的举动,更是开创了“电商房地产”的新模式。

    周建成用“捕鱼”形容现在的房地产市场。先是把鱼赶到网里去,即通过线上线下营销手段,将互联网巨头的海量用户导入房地产企业,达到销售目的,然后针对购房能力不足的客户提供金融服务,让他们有能力买房,即“把鱼网收起来”。

    “解决金融问题,房企更多地还是会选择与金融机构进行合作,金融机构给客户提供首付贷款,使得客户快速转化。不过,这种形式的首付往往都有利息,而且不低。还有一种则是房企内部营销部门与金融部门的合作,营销部门负责卖房,金融部门给客户提供免息贷款,借助这种方式吸引客户。”

    O2O行业分析师黄渊普对《中国产经新闻》记者表示,房企与互联网公司的合作涉及房产O2O概念,通过线上介绍和相关营销活动吸引用户到线下看房,通过线下服务再让用户签订单。“这中间存在转化率问题,转化率其实挺低的。” 

    “在大数据时代,海量数据可以反过来对房地产企业形成支持。同时,互联网也是一个销售渠道,现在的企业如果不能运用互联网思维,或者和互联网企业产生某种联系,肯定会降低竞争力,甚至和市场脱节。”交大房地产金融总裁俱乐部副会长李骁对《中国产经新闻》记者说道。

    在始终略显低迷的大环境下,房地产的游戏规则变了,房企开始让利,消费者得到了优惠。而在这种模式下,淘宝则不仅收获了单笔支付极高的销售额,还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。(产经新闻报 小编)

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