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中泰信托:信托的“互联网+”需要不断摸索

  • 来源:多盈金融
  • 2015-04-01
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 在2015年3月5日十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划。可以看到,“互联网+”行动计划已上升为国家战略,并将成为新常态下的经济增长新引擎。互联网产业在深刻影响传统IT市场和传统产业的同时,也推动着移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业相结合,引导和促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。

  “互联网+”也引发了资本市场的强烈关注,不过,相比公众化程度更高的银行、基金业在互联网金融领域的迅猛发展,私募性质色彩更浓烈的信托行业则显得冷清许多。

  业内人士表示“目前国内信托进入互联网速度落后于其他金融机构,这是由信托行业的特殊性决定的。”

  从2006年起,中国信托行业规模迅速扩张,2012年中国信托业资产规模一举超过保险行业,成为仅次于银行业的第二大金融服务行业。目前,中国信托资产管理规模已经突破13万亿元,进入“大资管”时代后,在利率市场化逐渐推开、竞争主体多元化和整体业务同质化的背景下,全方位的创新对于信托公司开辟蓝海、业务转型尤为重要。

  信托与互联网接轨将会是必然趋势

  中泰信托相关人士表示,互联网的影响已渗透到各行业。首先,互联网金融重新搭建了一个快速、高效、低成本、高信息化的基础平台,这种交易模式正在深刻影响传统金融。以互联网为平台构成的金融服务模式,具备整合信息流的特殊力量,克服了传统金融体系中的信息不对称,从而使交易透明化。其次,随着移动互联技术的普及,互联网因素为信托行业创新提供了更多可能。移动互联网的兴起,也在改变信托行业的背景。传统信托行业发展的前提逐渐改变金融创新将是未来信托业发展的关键词。他说,“信托公司需要用开放和享受创新的心态去做产品设计、资产管理、客户服务等等,推动业务转型,如何在合法合规的前提下,把互联网和金融因素有机整合,参与到4G时代的金融业务中去,其探索本身就是一种创新。”

  2014年,信托公司纷纷对互联网信托领域的创新展开了研究和布局,或成立专门的互联网业务团队或部门以研发创新型信托产品。外贸信托等纷纷通过微信平台推送热销产品或加大宣传,或开发客户端APP,让客户可以实时了解各类理财产品信息,信托产品,资管产品,基金产品等,还可以在线预约认购理财产品,查询交易情况。而“聚信托”这样的信托行业周边机构、专注于让信托“平民化”的平台,更是将三方机构、客户经理、热销产品等各种资源进行整合,以实现信托产品销售和转让。除了传统的销售和转让业务外,信托公司也在与其他行业跨界联合,不断创新。2014年,中信信托曾与互联网公司合作,将 “众筹+电影+消费信托”形成试水互联网化的产品模式。

  信托产品难以进行网上直销

  据悉,我国信托业目前的业务还是私募性质,各种信托产品并不像基金或其他理财产品那样标准化,按规定,信托公司对产品不得进行公开宣传推广,同时信托产品投资门槛大多在100万以上,这种大额交易需要一个面对面接触的销售机制,很难采用目前大众化互联网金融产品的线上交易机制。所以现阶段信托公司态度还相对保守,互联网金融对于信托行业的影响主要还是在品牌形象宣传、客户服务方面。中泰信托相关人士表示,尽管如此,信托在制度上具有很强的优势和灵活性,全面覆盖了资本、货币和实业市场,可以和其他金融子领域充分互通合作,这是其他资管业务没法比拟的。信托公司可以利用互联网金融这个模式,打通需求端和产品供应端,根据客户不同需求,提供更加个性化的产品与服务,增强客户粘性。而且,互联网为信托公司提供了绝佳的风险控制通道与合作创新平台,通过大数据的挖掘,为信托公司项目中后期管理、创新产品研发以及机构合作等提供有力支撑,延伸了产品线和服务领域。他甚至大胆预测,下一步金融产品肯定也能通过互联网进行受益权转让,信托公司要认识到这个现实并顺应客户需求,在合法合规的前提下,把互联网和金融因素有机整合,从产品设计、市场营销、资产管理、客户服务等等方面去改善,推动业务转型。

  此外,众多信托行业人士和研究员还指出,目前信托产品的披露不够充分,除了收益、期限等,项目本身情况披露得很少,很多人根本看不明白。因此,信托公司要走互联网金融道路,首先要提高信息披露的透明化程度,将每一个项目向客户充分进行风险披露。由于剔除了人为因素,系统提供信息具有一致性,这解决了信托销售中的信息不对称和资源不对称问题,这才是互联网金融的优势所在。

  信托要实现“互联网+”还有很长的路要走

  可以说,到目前为止,信托还没有真正意义上的互联网金融创新产品出现。“创新能力是企业和领导者的灵魂,无法想象若没有创新,信托行业如何能发展今天的规模。创新,哪怕是微创新,都会为企业、为客户、为社会创造价值。”中泰信托相关人士提到,互联网金融为信托行业的创新,无论是业务发展还是公司发展都提供了更多的可能性。而信托行业究竟如何才能运用好互联网金融这次机遇,仍需要行业整体根据客户需求,量身定做需求解决方案,比如教育权益、医疗权益、养老、资产保值增值等。

  针对近期频繁在互联网上发生的金融风险事件,中泰信托相关人士表示,做互联网金融一定要坚守自己的底线,思考自身的发展模式。实际,金融的内在发展规律是以风险控制为前提条件的,而不是单纯是以规模来推动发展的,建议在互联网生态环境之下,互联网金融企业能回归到以风险控制为核心的轨道上来,以为客户赚一辈子钱为底线,把眼光放长远,坚持可持续发展。

  他认为,信托业布局互联网领域,必须找准突破口,要解决的问题很多,比如如何通过互联网平台,让客户了解产品条款、充分进行信息披露?如何简化产品购买流程?通过互联网平台能否更好地获得一些优质的资产?如何用互联网平台降低线下渠道成本与销售成本,如何将这些节省的费用反哺客户,令产品竞争力更强?不得不承认,要实现“互联网+”,信托这类监管要求较高的金融产品还有一段路要走。
 

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