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中信亲和源消费信托“难产”

  • 来源:多盈金融
  • 2015-04-07
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    原本应该在2014年9月面世的由中信信托有限责任公司(以下简称“中信信托”)与上海亲和源股份有限公司(以下简称“亲和源”)推出的养老消费权益信托至今没有问世,而它本应该是全国首只养老信托产品。 一方是2005年创建、开创了会员制模式的养老产业品牌公司,一方是最早研究并投资养老产业的金融机构,都有意通过金融创新助力养老产业发展,却因为思考问题角度、利益纠葛、制度以及行业发展限制,使得双方的合作迟迟难以落地。对于未来的合作,双方依然没有清晰的方向。

    中信信托创新业务部副总经理陈仲介绍,中信信托的初衷是以轻资产模式介入养老产业,引导消费习惯形成,实现由引导消费到“消费+融资”,再到“消费+融资+PE”的演化过程。与亲和源的合作属于第二种类型。

  双方已经签订合同,打算募集5000万元资金,收益率在12%~15%。

     按照最初的设想,可先由消费者采购服务,根据服务所需内容设计产品,产品卖出去后再反过来融资。

    始料不及的是,亲和源三亚的清水湾项目因为雅居乐事件受到影响。亲和源购买了清水湾项目的物业,但海南独特的房产证与土地证分离的制度让清水湾项目无法实现质押,从传统信托业务角度出发,中信信托并不愿在无法获得质押权的情况下进行融资。

   “我们正跟当地政府交涉,跟企业其实并无关系。”陈仲表示。

    在产品销售方面,亲和源董事长奚志勇和中信信托也出现问题。亲和源的客户定位一直是高端客户,与此对应,奚志勇希望信托产品价格高一些,而这与中信信托的理解不同。作为消费信托产品,中信信托希望产品能够价格低廉,顺利销售出去。前者希望售价能在几百万元左右,后者则认为几万元的售价比较合理。

   亲和源主张高价的一个考虑是自身服务成本,更是期待通过消费信托搭建起一个平台,摆脱卖会员卡的固有模式。

   利益上的分歧也让双方的合作进展缓慢。

     奚志勇认为,中信信托作为金融机构,难以摆脱对高回报率的追求,亲和源对资金的回报要求并不高,首要考虑的是养老业务的正常开展。

    尽管有分歧和纠葛,双方对后续合作仍保持期待。亲和源上海项目产品成熟,服务比较完整,市场接受度高,一些银行机构表示愿意进行相关信托产品的代销,因此,中信信托与亲和源都在等待上海的产品能够早日推出。

   中信信托在养老产业上发力较早,试水程度较深,现在广泛和几家养老机构商讨合作事宜。不断合作的过程也是一个不断纠结的过程。

    中颐信健康管理有限责任公司是中信信托旗下对接产业方的专业平台。总经理张斌在与养老机构的接触、合作中发现,养老产业仍处于初级发展阶段,人员的数量、质量,服务流程控制、质量控制仍不完善。即使建立较早的养老机构,服务的涵盖范围、对老人需求的满足程度依然存在距离。健康碎片化严重,养老机构资源整合能力较差。

   养老机构的服务能力与质量,既是吸引资本的筹码,也是考验自身的试金石。

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