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君乐宝刘森淼:“奶粉再贵成本也超不过七八十元”

  • 来源:多盈金融
  • 2015-04-13
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“去年君乐宝推出130元奶粉以来,我们顶着压力,孤军奋战。如今我们已不再孤单,因为这个阵营有了更多的战友”。4月12日,君乐宝900克装130元奶粉上市满一年,君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼在接受记者采访时再次痛批行业乱象,称目前就算是市场上最高价的奶粉,其实每一罐成本也都不超过七八十元。
  ■谈业绩
  一年为消费者省3亿
  2014年4月12日,君乐宝宣布推出130元婴幼儿配方奶粉,这一价格创下我国婴幼儿奶粉市场价格的最低纪录,也标志着君乐宝率先打破中国奶粉高价局面,并使得我国的品牌奶粉首次实现与国际市场同质同价。能做到这点的主要原因就是君乐宝砍掉了经销商环节,大幅降低成本。
  “君乐宝奶粉去年半年多销售额达到2.1亿元,今年前三个月就突破亿元,会员累计达到50万人”,刘森淼表示,去年双十一期间,君乐宝登上天猫奶粉类销量榜榜首,这也是天猫平台上国产奶粉销量首次超过洋奶粉排名第一。
  “130元奶粉品质达到欧盟标准,与国内售价两三百元奶粉相当,一年来销售过3亿元,也就相当于给消费者节省了最起码3亿元的成本”,刘森淼称,更重要的是,去年以来的市场调研显示,因为130元奶粉的亮相,洋奶粉年年涨价的现象在去年戛然而止,甚至还出现了打折促销等各种活动。如果按照去年中国奶粉900亿-1000亿元销售额、平均促销折扣10%计算的话,相当于又为消费者节省了近百亿元。
  据悉,君乐宝奶粉还在业内获得了首个欧盟BRC和IFS食品安全全球标准A级认证证书,这也意味着中国奶粉有了出口欧盟的通行证。“目前已有外商主动联系我们,要求在海外经销君乐宝奶粉”,刘森淼表示,不少国家的奶粉价格本身就很低,君乐宝基本没有价格优势,但130元的奶粉在俄罗斯、东南亚还是有一点优势的,未来也将考虑出口。
  ■谈行业
  百元阵营正在形成
  “我们当初那么做,确实招来了一些攻击和嘲讽。”刘森淼表示,其实中国奶粉从2008年到2014年一直存在低质高价、高质高价并存的情况,有些进口奶粉到岸价也就50元左右,到了国内层层加价,到零售终端卖到300元以上。
  “如今新希望推99元进口奶粉,还有几家企业要推百元奶粉,我们为这些同行的举动点赞”。刘森淼称,以前消费者总质疑低价格是不是就是低品质,但目前来自行业内部信息显示,到今年年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉,原来空白的“高质低价市场”阵营正在形成,并向“虚胖”的中国奶粉市场宣战。
  “中国市场上价格卖得再高的奶粉,刨除广告费外,其成本绝对不会超过七八十元”,刘森淼昨天再次直指行业“顽疾”称:中国奶粉业的“虚胖”现象是“三高”造成的,即高价格,高利润,高费用。“我们认为,未来两三年中国奶粉以高价格、国外产地论品质的时代将宣告结束”。
  ■问答
  为何从酸奶转向奶粉业务?
  刘森淼:做奶粉之前12年一直做酸奶业务,我们看到中国奶粉价格的现状很不合理,希望能促成奶粉价格的回归。现在把奶粉当做一份事业去做,希望能够为行业做点有益的事情,让消费者受益。
  99元奶粉对君乐宝是否会是挑战?
  刘森淼:如果君乐宝做了一两年,行业内却没有跟进者,那反而说明我们的举措对市场没有形成影响力。我们希望更多国内优质企业参与到百元阵营,从而积极推动行业格局重新洗牌,推动中国奶粉价格理性回归。
  高价奶粉会拱手相让市场吗?
  刘森淼:中国奶粉畸形价格形成已有多年,一方面一些消费者有认识误区,误以为贵的奶粉就安全;另一方面,一些企业肯定不愿意放弃既有利益,因此这就更需要众多企业去推动改变。短期内洗牌尽管有一定的困难,但是随着消费者日趋理性,价格回归是必然。
  如何做好体验服务?
  刘森淼:公司去年已开始布局O2O线下体验店,目前已有4000家。我们与全国各地母婴店合作,省下线上销售的运费、网络平台等费用返给线下,要求他们与线上同价,效果非常好。今年线下体验店将拓展到1万家,到一定规模后可实现线上下单、线下取货。
  今年有何市场规划?
  刘森淼:现在公司1万吨产能的奶粉工厂每天是满产运转,已不能满足市场需求。公司计划在河北再建3万吨奶粉工程,总投资10亿元以上,预计明年年底建成投产。

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