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信托公司积极布局“互联网+”

  • 来源:多盈金融
  • 2015-04-15
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  在今年的春季招聘中,互联网金融人才格外枪手。银行业等传统金融机构有此需求固然不足为奇,而多家信托公司也开始大举招聘互联网金融人才,还属首次。值得注意的是,中铁信托、陆家嘴信托以及同信证券在信托网的直营店也已开业。事实上,一直跑步前行的信托业如今也在调慢步伐面临转型。而面对“互联网+”火爆的当下,抛出橄榄枝的信托业正在迈出实质性的一步。

  对此,中投顾问金融行业研究员边晓瑜接受采访时表示,未来随着金融市场、互联网科技的进一步发展,网上信托直营店的销售额有望增长,借助互联网渠道加强营销宣传,是信托业一个新的方向与趋势。

  “互联网+”受宠

  14日,在平安信托发布的招聘职位中,不乏出现“网络营销室产品优化岗”这样与互联网相关的职位。

  而中江信托也于本月13日在智联招聘平台发布了互联网金融事业部副总经理的招聘信息。

  此前,有消息称,四川信托在上月已经开始陆续发布互联网金融相关职位。目前来看,四川信托在智联招聘平台,营销高管以及基层理财经理等业务推广人员是招聘的主要岗位。

  除加紧网罗互联网金融人才外,信托公司布局网上直营店的举措引起业界普遍关注。

  记者注意到,在信托网共有中铁信托、陆家嘴信托和同信证券三家直营店,每家直营店内都有三款集合资金信托计划在售。

  据信托网工作人员介绍,客户只要注册信托网用户,就可通过网上预约的形式,直接从信托公司购买理财产品。

  有信托公司业内人士表示,目前信托产品大都是以第三方理财机构代销为主,这种模式下投资者与第三方理财经理对接,机构实力以及销售人员的专业性决定了投资方的服务水准。

  而记者了解到,信托网开创的产品直营模式,可以使投资者直接与信托公司理财经理对接。这样一来,不仅可以更及时地获取产品信息,也可获得平台以及信托公司提供的持续服务。

  据了解,目前信托公司借助互联网创新业务模式,主要集中在三方面:第一,通过微信平台加强产品宣传;第二,开发客户端APP,方便客户实时了解最新信托产品各类消息;第三,开展线上购买信托产品等。边晓瑜告诉导报记者,“这些都是有益的尝试,增加信托营销渠道,提高信托受众群体,有利于信托产品的销售。”

  销售瓶颈待解

  在研究员王燕娱看来,信托业所面临的问题仍然不少。除面临行业转型,泛资管竞争,以及房地产市场和地方政府债务问题等因素的波及外,销售方面,一直都是信托公司的短板。

  业内人士直言,因无法在业绩提成方面市场化,市场人员动力不足,直销能力不强。所以信托公司多依靠银行、大型第三方销售机构,以及信托公司自身旗下财富管理公司来进行销售。依据信托公司综合实力、平台影响力的不同,不同信托公司的销售能力差别较大。

  而互联网金融及其他各种理财产品对信托也造成较大的冲击,正在分食信托蛋糕。边晓瑜认为,可以借助互联网渠道加强营销宣传,及时向潜在客户介绍自身产品,有利于增加信托竞争力。

  至于通过互联网渠道来解决销售问题,“不见得乐观,因为没有解决根本。”王燕娱对记者坦言,互联网的确可以扩宽投资者范围,但是像信托这种私募性质的大额投资理财产品,是需要专业的人员去跟客户面对面的对接、讲解的,说到底还是要依靠合格的销售人员。同时,王燕娱也表示,“互联网这个方向是好的,是大势所趋,只是没想象的那么简单。”

  值得关注的是,本月10日,银监会陆续向各信托公司下发了《中国银监会信托公司行政许可事项实施办法(征求意见稿)》,要求在20日前回馈意见。据悉,新的监管办法提高了注册资本门槛,明确了上市条件,并要求分类经营对应不同业务范围。有业内人士分析,严苛的分类经营新规将进一步加速行业优胜劣汰。
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