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半年赚70万 从女汉子到女掌门的财富密码

  • 来源:多盈金融
  • 2015-04-15
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  导 读:三次创业,两次折戟,欠债十几万,到第三次创业,上帝终于为她打开了一扇门,半年赚到70万,其背后有怎样的创业故事?

  这是一个创业故事。

  14年前,一个刚满20岁的女孩揣着仅有的120元离家出走,因钱不够押金住不起酒店,只好为烤麻辣串摊主免 费打工换来寄人篱下。

  不满足于打工,又三次创业两次折戟,赔掉所有积蓄还负债累累,到全身而退结婚生子,当了5年全职妈妈,期间走到离婚的边缘,就在离婚协议上签字的瞬间,突然放弃了。

  去年6月,不甘心的她选择东山再起再次创业,这一回却势如破竹,半年时间赚了70多万!

  这又不仅是一个创业故事。

  作为一个母亲妻子女人创业者的综合体,王舒如同成千上万的女性创业者,不想依附于男人,想拥有自己的一番事业,她们不想做男人的影子,也不想做男人背后的影子,实现了一个女汉子到女掌门的完美蝶变。

  女汉子和玻璃心

  2001年仲夏的一天,阳光明媚,陕西宝鸡汤峪镇某幼儿园里,叽叽喳喳到处都是孩子们的欢声笑语,王舒却心事重重。

  这一年她满20岁了。自从幼师毕业,她就在这家幼儿园,每月领着120元的薪水。工资虽不高,但作为农民的女儿,这份“稳定而体面”的工作,让其摆脱“锄头和犁”,成为父母眼中“光宗耀祖”的事。

  就在这天,她却打算辞职,离开这所她工作过一年的幼儿园。

  20岁的年龄,懵懵懂懂,顾及不了那么多,只有改变现状的信念在内心熊熊燃烧。来不及与父母“通风报信”,来不及与闺蜜絮絮叨叨,结算完本月120元的工资,她就只身来到宝鸡。

  从巴掌大的弹丸之地来到偌大的城市,几个小时的时间晃荡过去,当初的喜悦渐渐褪去,生存危机接踵而来:她前前后后进入十来家酒店,住宿费都要100多元,还要缴纳200元的押金,可她身上仅有120元钱……

  从小,她就是个独立而争强好胜的女孩,凡事都敢和男生一较高低,认为自己没什么比不过他们。记得中学那年的运动会,她和一男生打赌,1500米跑步要超过他,结果王舒苦练三个月,发烧也不肯停歇,终于赢了他。

  有一个形容词,叫“女汉子”,把它放在王舒身上再合适不过了。

  但是,此时此刻,走投无路的女汉子也有一颗玻璃心。王舒蜷缩在公园的长椅上,想到即将留宿街头,眼泪簌簌往下掉。

  血红的太阳渐渐地落入西面,她的身影,如此落寞。

  突然,就在她擦拭眼泪的瞬间,无意间发现一家卖麻辣串的摊主,王舒抱着试试的态度,给对方讲清楚自己的情况,终以真诚说服摊主为其免 费打工换来寄人篱下。

  接下来的故事依然跌跌撞撞,继麻辣串打工后,她当过旅行团营业员,做过销售,但都不温不火。

  直到遇到保健品行业,并开始改变她一生的职业规划。“既可以旅游,还可以赚钱,工资高达两三千!”朋友给她描述保健品销售职业时,眉飞色舞地,如同金子碰击般响亮。

  旅行团工作一年后,她如愿进入一家生物科技有限公司,做保健品的销售。第一个星期,公司就组织一次旅游营销,也就是这次营销活动,让她清醒地看到保健品行业的巨大商机和前景。

  性格外向的她,能说会道,很快在公司干得风生水起。半年时间内,最高工资领到月入6000多元。“这对于当时的我来说,简直就是天文数字。我一高兴,就买了我人生的第一部手机,并开始与家人联系。”

  三次创业,两次折戟

  在保健品公司干得风风火火的同时,她积攒了不少资源和人脉,并熟稔保健品营销秘诀。

  2008年,她自认为手中已有一定客户,羽翼已丰满,索性就想单飞出来创业。

  因为把2万元钱给其大哥结婚,只有6000多远的存款,创业资金远远不够。于是,她向银行贷款5万,又向亲朋好友东拼西凑点,终于把一家店面盘了下来,专做保健品的销售。

  开业那天,她喜极而泣,“七年了,我终于可以自己当老板了!”

  两名员工,一位健康咨询师,自己来当店长。创业初,她激情迸射,恨不得把自己掰成两半用,从进货到管理,事无巨细,亲力亲为。但是,创业不可能一蹴而就。

  由于协调性差,店里的销量日益萎缩,不到半年,店里的员工走的走,散的散,一个都不剩,徒留她一个“光杆司令”。她苦苦撑了数月,还是没有好转,只有关店。

  这次创业让她赔掉6万多,负债累累。虽然失败了,但她并没有气馁。不到两个月后,从小长大的表哥答应借她十万,帮她重整旗鼓。

  第二次创业,她没有选择保健品行业,而是回到老本行,拉来四个人,开旅行社,因资不抵债,不到一年,就宣告破产。

  两次创业,两次折戟,王舒累计欠债十几万!

  当然,也不是毫无收获,在做保健品生意时认识她现在的丈夫。结束两年恋爱,2009年10月,王舒结婚了。结婚没多久,就要了孩子。应老公的要求,她全身而退,在家当“全职太太”。

  也就这期间,她差点离婚。丈夫工作繁忙,她在家就胡思乱想,常常怀疑老公是不是有外遇。以至于一次,老公刚回到家,王舒就叫嚷着要离婚,并一起来到民政局办离婚手续,就在离婚协议上签字的瞬间,突然放弃了,“担心离婚了,自己养不活自己。”

  “全职太太”一当就是5年,直到孩子有了4岁。但王舒对创业的渴望并没有让生活磨灭殆尽。2012年,在老公的支持下,她选择复出创业,但一时也找不到好的项目。

  而一位在保健品行业的朋友建议她加盟其所在的品牌,一家名为“美格森”的生物科技有限公司。考虑一番后,她决定赴美格森西安总部考察。

  考察期间,公司给他们发放了很多小册子,大到店长手册,小到会员手册,这些小册子如同“潘多拉魔盒”――开店中或可能遇到的所有问题,都能找到对应的小册子,从而找到解决方案。

  研发、生产、销售为一体、30亩保健品生产基地、四基养生俱乐部……对外行来说,培训的这些专业语言过于陌生,晦涩难懂,但对从事过保健品行业、对行业如数家珍的她来说,培训时对美格森的每一句介绍,都如同一剂强心针。

  “只要能认字,只要不是傻瓜,这事就能成。”美格森副总经理刘季洲朴实的一句话,更是让她看到这家品牌的实力,看到希望。所有的一切都在摆明:按照公司总部给出的“傻瓜式操作”方法,开店的成功是水到渠成的事。

  经过前期的精心筹备,2014年6月18日,她开的美格森加盟店正式在宝鸡市中三西路开业。令其欣喜的是,开业不到半年,就狂赚70万!

  前两次创业的失败历历在目,这次,她终如释重负!

  “甩手掌柜”半年赚70万

  王舒的店开在社区,老年人比较集中,大约86平方米。从建店选址到入市手续,市场物料,开业,会员征集,公司总部都亲自操刀,她竟当起“甩手掌柜”来。

  开业后第三天,王舒组织了一场开业典礼,现场就有500多位顾客慕名而来。当天就销售出200多张会员卡,办理一张会员卡的费用是100元,当天就进账2万元,给予王舒的极大的信心。

  随后的半年,销量可以用“疯狂”来形容:

  7月15日,她的店举办了一场大型的销售活动,去了200多名顾客,产品被销售一空,当天收入11万。

  开业后第一个月赚了20多万;从开业到春节,半年时间收入72万!

  今年2月,王舒终于在丈夫的帮助下,偿还清之前创业欠下的所有债务,并任性地买了一辆20多万的越野车。作为一名创业老兵,王舒自我成就感漫溢。

  疯狂的数据和光鲜的外表只是表象,背后倚靠的是美格森强大的营销法门和独特的营销秘诀:

  美格森实行的是俱乐部式的经营管理,不单销售产品,而是将会员健康管理与活动体验相结合,经营者与消费者的全方位互动、深度情感捆绑,以无形的方式促进产品销售。

  公司向消费者承诺,若有伪劣产品,一个星期内无条件退款。

  这一招屡试不爽,但大多保健品企业都效颦,并不是“独门绝活”。

  另外让美格森拔得头筹的是:厂家供货、直达终端。公司拥有自有产品100多种,并有自己的工厂,俱乐部直接从国内外生产基地进货,无中间环节,进货价最低,最大限度地降低创业成本,消费者也自然而然地拿到远低于市场价的优质产品。

  “一个大市场+一个俱乐部+一个好项目+一个诚机制=月入数十万”,美格森依仗这套全国独有的模式,大放异彩,在其招商宣传手册上面,白纸黑字地写道:216家门店验证的成功模式,专业督导驻店轻松复制,90%以上开业就火爆,三个月内回本。

  保健品的用户大多是老年人,而“留守老人”的现象在国内司空见惯,大多孤苦伶仃,而王舒则腾出时间,隔三差五与老人唠嗑、买粮送药,把他们当作自己亲人一样,因此用户黏性也得以大大提高……

  有了自己的事业,王舒也不再对丈夫疑神疑鬼,活得很充实。在员工眼中,王舒是彪悍的女强人,回到家,她则化身为好母亲、好妻子、好媳妇。“今后的梦想是做美格森的省级代理,成立自己的美格森分公司,事业、家庭、孩子,一个都不能少!”王舒说。

  结语

  一位高人曾把他眼中的事业型女人分为三类:

  第一重女汉子,嗓门很大,但内心脆弱;

  第二重女汉子,总在考虑是养个男朋友还是养条狗。内心深处就不依赖男人,也许现在还是孤身一人但总能自得其乐;

  第三重女汉子,能很好的平衡家庭和事业,她们的强不会让人感受到硬,她们的柔又不会显现出弱,她们是母亲妻子情人女人的综合体,即使在最恶劣的环境下她们都不会放弃做一个优雅的人。

  2008年至今,王舒三次创业,两次折戟,作为一个8岁孩子的母亲,自力更生的女掌柜,王舒6年的创业经历可谓是第三种女汉子最好的注脚。

责任编辑:mjy

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