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私募抢发新产品 券商渠道拥堵

  • 来源:多盈金融
  • 2015-04-27
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  “我们在一家大型券商渠道发新产品,现在都要排队了。”深圳一家私募基金的总经理告诉记者,火热的A股行情,催生了私募基金新发产品的热情,但有限的渠道资源对于私募来说是捉襟见肘。

  一些老牌私募的旗舰产品,最近也打开了申购,“公司前几年一直在努力做业绩,业绩做好之后,正逢牛市,做大规模当然是最大诉求,不仅管理费增加,业绩提成也水涨船高,然后公司就可以招到一流的研究员和投资经理,形成良性循环。 ”一家中型私募基金分管市场营销的副总经理告诉记者,该公司旗舰产品打开申购后主要想在券商渠道发,想不到券商渠道非常拥堵,目前他们公司才排到第5名,这还算是业绩不错的老私募。

  上述人士介绍,私募基金的销售主要靠券商,但券商会对私募提一些要求,比如私募必须到券商开户,换手率要达到一定的水平,这样券商才有足够动力销售产品。

  北京一家私募机构的总经理表示,一些中大型券商渠道帮助私募销售产品,条件是承接私募的外包业务、开户和交易佣金,而且要求私募过往业绩不错 ,但即便如此,找券商发产品的私募还是踏破了券商的门槛,“我们新产品的PPT做得不合乎券商要求,都被券商退回来狠狠地批评了一顿,扬言两个工作日搞不好就不给我们发产品了。”深圳一家私募机构的渠道负责人表示,私募基金基本上没有渠道资源,银行给私募基金发产品的动力很弱,因此私募纷纷把扩大规模的希望寄托在券商渠道上,这也造成了券商渠道的拥堵。

  不过,有业内人士提醒投资者,由于券商帮助私募发产品有着明显的利益驱动,比如换手率做到一定的水平,其根本目的并不是为了帮助客户做好资产配置,或者给客户推荐真正适合其风险收益特征的产品,而是从自身利益出发,带有非常强的主观性和目的性,而且很多券商渠道对私募也缺乏深入了解,仅仅是基于利益机制上的合作,很可能给客户带来损失,一旦牛市结束,相关的纠纷也会出现。

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