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银行员工私卖保代产品佣金达15% 业内忧销售误导

  • 来源:多盈金融
  • 2013-08-23
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  从广东保险市场上了解到,有保险中介机构热衷于依附银行卖产品,保险中介与银行合作关系的利益链浮出水面。

  “保险公司支付手续费给中介机构,中介再按协议跟银行分账,银行从中获得的手续费绝不低于普通银保渠道的手续费,个别理财经理私卖甚至还能得到15%的收益。”业内人士表示,“保险代理公司与银行合作的这种模式曾被认为是一种创新模式,但目前愿意跟代理中介合作的多为地方性城商行,一来大行对直接跟保险中介签协议的意愿不高,二来保险公司偏爱跟大行合作,会主动寻求大行进行产品销售,完全不需要通过中介,所以这种模式长期来看不靠谱。”

  险企偏爱大银行,对银行自身而言销售保险产品也更愿意直接和保险公司合作。“从长远来看,这个模式不太靠得住,银行最终需要从中介那里分成,没有议价权而愿意跟中介合作的反而是一些之前有业务合作关系的小银行。”业内人士表示。

  记者了解到,事实上,除了保险中介在其中收取高额的佣金,在正常的合作中,银行兜售保险产品也会获得较高的收益。“由于保险是短期产品,因此收益高见效快,而且现在银监规定银行网点每个点销售的保险产品不能超过3种,而保险公司有的会实行双重补贴,也就是说,私下再对销售的人给予各种形式的奖励。”该业内人士表示。

  事实上,“银行与中介合作的话,银行方面,第一年的保费最少拿30%,第二年后会依次减少,且如果是正常的合作,银行方面会拿大头。”金融业内人士张先生告诉记者。

  “中介代理的产品在银行被卖出去,一旦发生销售误导的行为,究竟是中介的责任,还是银行的责任或者保险公司的责任呢?”昨日,有险企高管向记者提出质疑。

  “而且一般营销员都是以银行员工的身份向消费者介绍,并不会主动表明自己是某某中介的身份,所以消费者在投保的时候甚至完全没有意识到有保险中介参与到其整个投保过程当中。”业内人士表示,银行和险企都是拿自己的声誉在做这个业务,所以需要进行中介机构资格的审核,服务模式探讨,风控把握,而作为保险公司要做好核实、追踪以及售后等工作。

  专业人士告诉记者,通过中介销售出去的保险产品被称作经代渠道产品,“跟普通银保产品不同,经代产品会在投保单首页上标注 经代渠道专用 的字样,客户在填写保单信息的信息栏上方会印相关有经代公司名单、代码,消费者可以在填写保单或者拿到投保确认书的时候予以辨识。”

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