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237条基金销售渠道PK 银行最牛券商卖力电商光鲜

  • 来源:多盈金融
  • 2013-08-26
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  对渠道来说,基金销售无异于“唐僧肉”,谁都想咬一口。据多盈金融研究中心统计数据多盈金融研究中心统计数据显示,目前代销基金数量最多的为申银万国证券,代销1333只;国泰君安与光大证券并列第二位,代销数量都为1326只;中信建投证券以代销1325只基金,一票之差排位第三。

  券商中,基金代销数量超过1200只以上的超过9家,数量远比银行多。但与银行相比,销售规模则小了很多。

  一基金渠道人士对《金证券》记者表示,目前来看,银行渠道销售的基金份额占60%以上,券商的数量达到30%,剩下的10%被第三方销售渠道瓜分。

  “如果维护好这30%的市场,基金销售的业绩也不容小觑。”他表示,与银行渠道相比,券商渠道推销基金的力度要比银行积极得多,原因是“投之以桃,报之以李”。除了销售费用外,为了报答券商,基金会默契地把交易账户挂在该券商分佣。

  不过,尽管券商不遗余力地推荐基金,无奈客户的资金如今大都被套,大手笔买基金的人少之又少。

  电商渠道外表光鲜

  除了股基卖啥都亏

  作为一只普通的货币基金,天弘增利宝穿上余额宝的马甲后,迅速大卖。此后,市场上至少出现了十多个“宝”。但对基金公司来说,高昂的渠道费用,未必能带来真正的盈利。

  《金证券》了解到,最早推出基金销售的淘宝,对于基金销售的收费为以日均保有量计算,即不论类型,卖出1个亿以下的基金,向基金公司收取至少20万元服务费;卖出1-3个亿,收取50万元;卖出3-5个亿,收取90万元;卖出5-10个亿,收取150万元;卖10-20亿元,收取250万元,一年收取一次。

  “对股票基金来说,如果能卖出量来,电商平台还是有一定的费用优势,但货币基金、债券基金本身管理费就低,可能就是赔本赚吆喝。”基金人士对《金证券》记者表示,在基金销售利益链条上,按照分成先后顺序大致分为三个层次,首先是IT系统服务商费用,其次是基金销售平台和支付平台费用,最后才是基金公司销售基金的管理费用。

  尽管基金网络销售的市场空间巨大,但并非所有的相关公司均能获益,各电商一窝蜂地一线基金销售,基金公司能否吃得消,还有待时间的考验。

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