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百人销售团队开路 九泰基金王学明图谋跳级通关

  • 来源:多盈金融
  • 2015-06-04
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  面对成立尚未满一年的九泰基金,王学明立下的目标是:今年7月份公募规模破100亿元,年底资管规模破300亿元,2年后力争迈入千亿级

  “今年7月份公司成立满一年,我们要争取公募规模突破100亿元,年底资管规模要突破300亿元,2年后我们要力争资管规模迈入千亿级,去新三板挂牌。”这是九泰基金总裁王学明给公司定下的发展目标。

  这个目标听起来有些疯狂。数据显示,目前有公募资管规模可比的97家基金管理人中,资管规模超百亿元的有62家,其中最年轻的公司成立已满2年。而千亿级规模又是怎样一个量级呢?仅以公募规模计算,目前公募规模达到千亿级的公司仅19家,其中最年轻的成立已有10年。即使是300亿元这个量级,目前达标的基金管理人也只有42家,并且其中最年轻的成立已有5年。

  至今尚未满周岁的九泰基金有何底气立下这看似疯狂的目标?又将以怎样的实力跳级走完别的基金公司几年才能走完的路?5月25日,王学明在金融街埃利金啤酒屋接受了《证券日报》基金新闻部记者的专访,讲述他对九泰基金如当天35℃气温一样高涨的热情和信心。

  事业部制+创新工场“我不愁凤凰不来”

  坐在《证券日报》基金新闻部记者对面的王学明,戴着金丝眼镜,镜片后面的那双眼睛难掩疲惫。王学明告诉记者,他最近很忙,忙着网络人才。

  “我最近一半的时间都用在和业内优秀的基金经理接触,九泰要做精准投资猎手,就需要把最优秀的人聚集到九泰。”虽然语气也透着些疲惫,但王学明的眼神却没有露出焦虑。因为他对招到优秀人才是有底气的,用他的话讲就是:“栽得梧桐树,不愁凤凰来。”

  王学明口中的“梧桐树”就是九泰基金“诱人”的激励机制。据悉,九泰基金在设立之初就决定实施事业部制和股权激励。如今,九泰基金也确实聚集了一批业内投资精英:原银河证券投资顾问部董事总经理吴祖尧、原国信证券(002736)另类投资部投资经理黄敬东等。据王学明透露,近期某前十大基金公司一位绩优基金经理也将加盟九泰基金。

  据他介绍,目前九泰基金已经成立2个公募事业部和5个专户事业部,预计今年年底公募事业部将增至5个,专户事业部数量将增至10个。

  除了事业部制度,九泰基金还提出了创新工场制度。“事业部捕捉的是已经成熟的市场机会。创新工场关注的是那些未来可能引领市场、具有一定创新能力的产品和团队,这些产品和团队经过实证检验成熟后会推向市场,他可以以事业部或者其他形式来做。”在王学明眼中,创新工场是九泰基金创新业务的“孵化器”,是九泰基金未来持续保持核心竞争力的战略布局。

  独立销售体系下大棋“子公司是重要平台”

  今年以来,基金发行火爆,相关数据显示,今年上半年前4个月获批的产品已经超过去年全年之和,目前在排队的产品还有很多。在王学明眼中,新基金火爆发行背后带给新基金公司的是销售渠道的考验。

  “新基金涌现造成渠道资源异常拥挤,对新基金公司来说更是面临着渠道

  抢先享受新三板溢价红利“我们重点布兵”

  尾随佣金水涨船高的困境。现在公募行业的竞争异常激烈,仍然是渠道为王的时代。现有销售格局下,必须未雨绸缪,做好销售体系和渠道建设的战略布局。如果没有渠道资源,没有核心客户积累,没有健全的销售体系,基金公司想超越别人只能是一句空话。”王学明感慨道。

  也许是早就有了这种担忧,九泰基金自成立开始就特别注重销售渠道的建设。据《证券日报》基金新闻部记者了解,在成立不到一年,尚未成立公募基金产品的情况下,九泰基金已经有了近100人的销售队伍,建立了北京、上海、广州、成都、郑州5个营销中心,在20多个中心城市实现了渠道经理驻地管理,销售重心和网点下沉。今年年初,九泰基金还向证监会提交了设立基金销售子公司的申请。王学明告诉记者,目前证监会已经完成了基金销售子公司的现场检查。

  作为一家新基金公司建构如此大体量的销售体系,王学明坦言他在下一盘大棋:“随着大资管格局的形成和互联网金融创新的加快,基金销售的格局也在悄然发生变化,各种创新的金融营销方式逐步衍生出来。我们希望通过销售子公司,把未来可能的销售模式都嫁接到这个销售平台上,为客户提供全方位的产品、服务。如何从传统资产管理公司向现代财富管理机构转型是公募基金面临的最现实的课题,从销售入手实现转变,是九泰基金战略布局中的一个重要环节。”

  当《证券日报》基金新闻部记者提到当下炙手可热的新三板时,王学明先是喝了一口果汁,接着打开了话匣子。

  “在新三板掘金初期,抢先享受制度溢价红利十分重要。可归根结底,还是来自于投研方面的‘深挖洞,广积粮’。随着未来1-2年参与者逐步增多,制度溢价消退,九泰对新三板挂牌企业的专业研究和风控能力仍会继续发挥长效竞争优势。”王学明介绍道,“当前新三板业务是我们重点布兵的领域,我们去年就认为这是下一个系统性机会。未来我们还会关注混合所有制改革、三年期定增和FOF等领域。”

  虽然PE系的投资理念让九泰基金更关注对基金经理绝对收益的考量。但王学明表示:“我们的考核侧重的是长期,对事业部制的考核期是3年,不会因为业绩短期波动给予过度激励或惩罚,这也是给事业部一个充裕的发展时间和空间,让每一个到九泰平台创业的投资精英把事业部做成有自身特色的品牌店,鼓励基金经理和投资经理打造自己的品牌。”

  谈及目前新三板公司接连被证监会调查,王学明调整了一下坐姿继续说道,“被调查并非是公司运营或合规出了问题,而是新三板交易制度的特殊性导致的。在协议转让这一交易方式下,交易价格为买卖双方私下商量达成,很多情况下这一价格会与正常市场价格和企业估值发生偏离。”《证券日报》基金新闻部记者注意到,协议转让制度导致的价格非正常波动已引起监管机构关注,并着手改进。全国股转公司副总经理、新闻发言人隋强曾表示,“我们内部想要进一步优化这一制度,不过具体的方案正在研究”。

  公募基金商业模式需创新

  “两年后去新三板挂牌”

  “用5年时间发展成为国内资产管理行业最具核心竞争力的公募基金公司”,这是王学明给自己也是给九泰基金定的目标。

  在王学明看来,今年公募基金迎来扩容高潮,更是九泰基金大步向前的时候。他给九泰基金定了细致的阶段目标:今年7月份公司成立满一年,公募规模要突破100亿元,专户规模也要突破100亿元;在团队建设方面,今年年底投研人数要超过100人,事业部要扩充到30人,产业投资部要扩充到50人……。”

  《证券日报》基金新闻部记者从王学明的讲述中发现,5年仅仅是他对九泰基金愿景设计的开端:“今年下半年,我们要进入加速发展期,争取年底规模突破300亿元。2年后我们要力争管理规模迈入千亿级,去新三板挂牌。基金公司传统的靠管理费盈利的模式面临巨大的压力和挑战,某种意义上讲是不可持续的,必须创新公募基金公司的商业模式,我们会吸引新的战略投资人,做大资本,通过资本撬动更大的管理规模。在完成产品创新和业务模式创新的积累后,九泰基金要实现的是商业模式的创新。”

  在王学明的带领下,基金业的这匹“新马”已然进入赛道。

责任编辑:zk

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