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银行压任务力推金银月饼 迷你金月饼售价五千

  • 来源:多盈金融
  • 2013-08-28
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  中央纪委常委会日前召开会议,强调要坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝风,过一个欢乐祥和、风清气正的中秋和国庆佳节。

  记者在采访中注意到,当下既要严管舌尖上的腐败,管住吃喝风的同时,更要管好一些灰色地带。比如月饼,既要管住能吃的月饼——把鱼翅、鲍鱼、螃蟹券、名烟酒放在一炉的高档月饼,也要管好真金白银(24.53, -0.12, -0.49%)做成的不能吃的月饼,因为这些更隐蔽,更具腐蚀性。

  迷你金月饼售价五千

  记者日前收到一条冗长的短信,其中说:“……我行隆重推出中秋金银月饼,不一样的月饼,不一样的情怀,让您的祝福永不过期,让您的情谊永不褪色!……”文字之后又附上了两条彩信,金光灿烂的金银月饼,内衬金黄丝帛,外包装十分精致。

  循此短信提供的地址,记者来到南京市洪武路上的这家银行网点。在贵金属区,既有各类金条和金镶玉类的宝石销售,也有金银粽子、金银月饼,还有所谓中国航天员中心监制的以十位航天英雄为主题的金条银条。

  一位理财经理热情介绍说,北京一家工艺品公司出品的金银月饼,每只“月饼”都配礼盒和收藏鉴定证书,还附赠一份琉璃挂件和一只香囊。据说琉璃挂件上的福字还是康熙御笔所赐,香囊内含奇花异草,可辟邪护身云云。

  记者看到,50克的银月饼售价800元/个,100克的1500元/个,“今年银价跌下来不少,银月饼要比去年便宜10%左右,金价也比去年同期低”。该理财经理说。一款10克“4个9”的纯金“迷你月饼”,每克售价498元,标价近5000元。与其说它是月饼,不如说是稍大点的军大衣纽扣,非常袖珍。“去年,我们还卖50克、100克的呢。今年市场不太好,以10克、20克的为主,大金饼只接受预订,厂家没现货,半个月之内可到货。”

  “买这金银月饼能开发票吗?”记者问。“当然能开。”“那能开成什么呢?”“ 想开什么都行,开礼品、宣传品、办公用品都可以,单价可以往小里开。比如,您买个50克的,2万多元的,发票上可以给你开100件宣传品或者工艺品,平均一件也就两百多块钱,您回去也好处理。”这位理财经理十分老到地回答。

  “今年这大气候,八项规定你知道吗?连普通月饼都不许送,这真金白银的卖得好吗?”记者小心翼翼地问,她略为警觉地盯我一眼,说:“还可以,我不知道什么八项还是十项规定,反正该送的还得送,他送了谁知道?前两个月,我们的金粽子就卖得挺好的,全省卖了几千套呢。”

  记者按金银月饼宣传折页提供的电话,拨通了北京这家“月饼”生产商电话,以单位司庆十周年,想给员工发福利的名义问对方,“金价才280元左右一克,你们的金月饼怎么这么贵呢,要498元一克。”对方回答说:“我们是品牌金啊,‘金月饼’拥有自主知识产权的。不过,您如果量大可以便宜些,十套以上九折起。”再问他们“限量”版的金月饼,今年发行量多少。对方十分警觉地回答说:“请直接与销售点联系,收藏证书上有的”,便匆忙挂断了电话。

  银行的销售经

  记者走访了附近另两家银行,发现也都有不同厂家的金银月饼在卖,“4个9”的纯金月饼,每克标价从478~498元不等,一盒“月饼”的价格少则三五千,动辄过万。一位理财经理说,这都是总行硬压下来的,网点都有销售指标,就像卖基金、保险和理财产品一样。

  一家大银行负责贵金属销售的负责人告诉记者,今年虽然卖不过去年,但总能卖掉些,但销售高潮还没到来,估计卖个两千套不成问题。每次都这样,把任务分解下去,总能完成。每套销售提成大约在15%~20%之间,即销售一万元,可获得1500元~2000元不等的中介业务收入。

  明明贵得离谱的东西,怎么卖?该银行的一位支行长“实话实说”,有个十套八套的任务是正常的,也不难完成。实在卖不掉了,就叫几个贷款户过来,请他们帮助消化。贵是贵了点,反正真金白银,他们也都认。“这点小事如果都不配合,那以后还怎么合作呢?”

  但记者的一位企业家朋友抱怨说,银行三天两头叫他们去配合,一次300万的贷款还没下来,先谈条件叫他们买100万的理财类保险,实在扛不过去,讨价还价最后买了80万。

  前年,一家银行行长要他“帮忙”买银元宝,100克的买了50个,逢年过节给亲戚朋友的小孩做压岁钱。第一年还新鲜,两年一给,连小孩都不要了。嬉闹着说:“今年过节不收礼,收礼不收银元宝”。现在还有十几个扔在办公室抽屉里。“银行推销这些东西,都是柿子拣软的捏,大企业,大客户他们开不了口,都选我们这些小企业主,不敢不听他们的。”

  当然,银行坑小客户,也有银行会被“坑爹”的文化公司坑过。前两年,北京一家礼品公司包装的奥运金,说是“4个9”的,一家大银行敞开来代售,每克有50元中间业务收入。结果有心人买回去送权威部门鉴定,发现成色不足,悄悄买了一批,然后以银行售假起诉,要求高额索赔。银行代售金银工艺品,一不小心反掉入陷阱。

  南京一家老字号金店不愿透露姓名的专家明确对记者表示,工艺金的收藏价值不大。现在泛滥的金银工艺品,主要是一些礼品公司选择一些主题,策划设计的产品,开模批量出品后,再通过银行渠道推广,价格要比金银首饰及金条高许多。比如一度热销的奥运金,售价最高达588元/克,而现在的黄金(1416.10, -4.10, -0.29%)价格才280元/克,金价要涨一倍才能保本,当初买的人要到猴年马月才能解套了。

  “从金银月饼的价格看,远远超出了其金银本身的价值,购买金银月饼后想变现会不划算。即使有的银行回购,其价格可能也只是按纯金的市价计,所以从投资来说,这些工艺金价值不大”。上述专家称,销售商和代理商的利润是丰厚的,所以不少银行都加入进来卖金卖银。

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