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民生银行瞄准离岸信托业务

  • 来源:多盈金融
  • 2015-06-12
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  去年以来,在信托公司纷纷涉足家族信托领域之后,商业银行私人银行的触角也开始渗透。不过,相比信托公司,银行系的家族信托在体制上更偏重国外成熟的家族离岸信托,即通过制度化的法律结构,而非道德伦理化的原则来确保家族以及财富的稳定与安全。目前已有民生私人银行推出家族信托。

  在繁杂的家庭关系、婚姻变化、生命终结等关系中发挥家族信托的功能是离岸信托的一个主要作用。民生私人银行一开始就从成熟体系入手,借鉴国外离岸信托的模式,通过隔离和保护的作用,实现对投资人财富的传承是其存在的根本。据悉,去年开始,民生银行(600016)私人银行事业部便启动家族企业财富管理,目前家族企业财富管理业务近60户,其中成立家族基金超过30户。

  目前民生银行根据客户可投资金融资产,主要可分为两大类,一类是潜在高净值客户与普通高净值客户,另一类是超高净值客户及其家族企业。“对于超高净值客户及其家族企业,我们主要立足于制定一整套解决客户金融服务问题的方案,通过家族基金、家族信托、委托资产管理等服务,整合行内外资源,满足客户复杂多样的需求,提升商业银行与客户的合作价值,延伸客户关系价值链。”民生银行杭州分行相关人士介绍说。

  高净值人群一半以上都在海外有账户,需要资产配置,不论是财富传承还是子女教育,都是私人银行业务在原有基础上对客户需求的重新发掘,在此背景下,离岸信托应运而生。“值得注意的一个现象是,即使是没有上市的公司老总也会通过离岸信托进行家族传承的安排,对私人银行来说,家族信托已经成为第一代企业家隔离和传承财富的主要渠道。”民生银行杭州分行相关人士分析认为。

  据悉,目前民生银行杭州分行已开展各类私人银行业务,依托民生私人银行总部服务家族企业客户的专业化团队,通过整合、共享、拓宽来打造家族企业顾问联盟的综合服务平台,形成家族企业财富管理服务的优势与核心竞争力,较为务实地推进“家族办公室”型的综合服务。

  值得一提的是,私人银行不仅是满足高端客户全方位需求的生活大管家,更是中国高净值人群身份的象征。在非金融服务方面,民生银行杭州分行私人银行全力打造既依托总行8大服务平台资源优势的稀缺非金融项目,如私人飞机包机预定、南极环保旅游、北京301医院体检、联合国青年培养计划,又加入分行区位资源特色旅游项目,丰富了非金融服务的内容。

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