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信托公司正视营销短板 依托网销变革

  • 来源:多盈金融
  • 2015-06-23
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    对于现阶段的信托公司来说,营销短板的存在已经越来越不符合时代发展的潮流了,这也就意味着信托公司需要寻找到一条全新的营销道路,来给自身发展带来变革,在信托公司看来,网销似乎就是一个不错的选择,真的如此吗?

  一边在互联网浪潮中求存,一边却游走在监管的灰色地带,这就是当下信托脱媒之困。

  信托公司探索新营销模式

  眼下,整个信托行业正在布局“网销”,近两个月,中铁信托、爱建信托等信托公司已经开始尝试网上直营店,这为信托公司巩固了自身的营销能力。

  但对于信托网销,业界的质疑声音不断,因为信托的私募性质,根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定,信托公司推介信托计划时,不得进行公开营销宣传,因此设立网上直营店涉嫌打政策的擦边球。

  尽管在去年,银监会已经出台了号称“史上最严”的《关于信托公司风险监管的指导意见》(银监99号)及执行细则—信托公司不得委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划,但实施一年多以来,第三方理财机构代销行为却禁而不止。不过,在摸着石头过河的时候,监管层似乎也默许了信托企业做某种程度的探索。

  6月17日,中诚信托副总裁汤淑梅在2015年中国信托业峰会上向时代周报记者表示,“信托网上营销店未来能否成为一种新的趋势,还不能判断,但可以进行尝试。”

  信托公司尝试网销

  其实,借力互联网,甚至不惜打擦边球,恰恰反映了信托公司自身在销售渠道上的短板。某业内人士向时代周报记者表示,“从整个行业来看,信托公司直接销售占比不会超过五成。”

  不过,信托与第三方之间的暧昧关系,也存在种种无奈。由于信托公司长期专注产品开发,而缺乏销售基因,第三方理财机构才得以应运而生,在销售环节补位。但在整条信托销售的灰色利益链,凸显的是信托业脱媒之困。

  此番信托公司能够正视自身营销环节出现的短板,积极寻找新的运营模式,还是非常有意义的。当然,目前已经有不少信托公司已经开始在网上布局,开办了属于自己的“网店”,至于这些网店能否给信托公司带来预期的成效,还需进一步观察啊!

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