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信托公司加紧布局“网销” 转换销售思路

  • 来源:多盈金融
  • 2015-07-01
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近来不少信托公司都在烦恼这样一件事情,那就是如何更好将产品销售出去,信托公司现有的销售方式明显已经更不上时代的节奏了,那么依靠互联网的力量是否可行呢,这也是很多人心中的疑问。
一边在互联网浪潮中求存,一边却游走在监管的灰色地带,这就是当下信托脱媒之困。信托公司正视营销短板 依托网销变革信托公司探索新营销模式。
眼下,整个信托行业正在布局“网销”,近两个月,中铁信托、爱建信托等信托公司已经开始尝试网上直营店,这为信托公司巩固了自身的营销能力。但对于信托网销,业界的质疑声音不断,因为信托的私募性质,根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定,信托公司推介信托计划时,不得进行公开营销宣传,因此设立网上直营店涉嫌打政策的擦边球。
尽管在去年,银监会已经出台了号称“史上最严”的《关于信托公司风险监管的指导意见》(银监99号)及执行细则,信托公司不得委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划,但实施一年多以来,第三方理财机构代销行为却禁而不止。
不过,在摸着石头过河的时候,监管层似乎也默许了信托企业做某种程度的探索。6月17日,中诚信托副总裁汤淑梅在2015年中国信托业峰会上表示,“信托网上营销店未来能否成为一种新的趋势,还不能判断,但可以进行尝试。”信托公司正视营销短板 依托网销变革信托公司尝试网销其实,借力互联网,甚至不惜打擦边球,恰恰反映了信托公司自身在销售渠道上的短板。信托公司转换销售思路 运用网络的力量信托公司借助互联网能量某业内人士表示,“从整个行业来看,信托公司直接销售占比不会超过五成。”不过,信托与第三方之间的暧昧关系,也存在种种无奈。
由于信托公司长期专注产品开发,而缺乏销售基因,第三方理财机构才得以应运而生,在销售环节补位。但在整条信托销售的灰色利益链,凸显的是信托业脱媒之困。信托公司能够转换思路的精神还是值得称赞的,但是信托公司究竟能否借助这种新方式来解决问题呢,这个还需要用时间来验证。据悉目前有不少信托公司开始打造自己的网店,至于效果如何就让我们静观其变吧。
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