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信托公司与互联网金融存在3大差异

  • 来源:多盈金融
  • 2015-07-28
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这年头,信托公司积极发展互联网金融已经成为了一种潮流,越来越多的信托公司涌入其中,希望可以借此挖掘到更多的发展机遇。不过信托公司毕竟是一种比较传统的企业,和互联万金融还是存在不少差异,需要磨合。
信托公司看好互联网金融
互联网金融对于信托行业最大的冲击并不在于能够创造出颠覆性的金融产品,而在于能够通过追求极致的用户体验掐断金融机构与客户之间的紧密联系。
其一,商业价值观的差异。就信托公司而言,其传统关注的核心是金融产品的品质优劣。产品能否在风险可控的前提下获得较高的收益,是其关注的焦点。但就互联网金融而言,其关注的核心则是追求极致的客户体验。如何能比竞争对手提供更加完美、更加贴合用户需求的服务,是所有互联网金融企业最关心的问题。
其二,盈利模式的不同。传统信托公司是以产品为中心,先销售资管产品,再巩固客户资源。互联网金融平台的核心竞争力在于,先通过前端免费或极低的成本搭建商业平台聚集大量客户资源,逐步形成客户资源的垄断,然后再通过提供更为优越的用户体验销售产品或服务,最终形成稳定的盈利模式。
其三,运营模式的颠覆。互联网金融平台最大的优势在于能够借助网络运营模式的便捷性实现对传统理财投资渠道的颠覆性冲击。互联网金融平台以客户需求为导向,能够借助平台天然的优势与客户形成互动,随时随地满足客户需求。
信托公司挖掘新机遇
首先,互联网金融平台通过掌控客户的真实需求从而实现后期的精准营销;其次,通过不断的更新版本、推出新产品来不断改进和完善客户的不满之处;最后,互联网与移动互联网金融平台可以提供7×24小时的服务平台、支付平台,并且不受空间的限制,能够最大程度的满足客户的理财需求。
而传统信托公司由于欠缺与客户交流的平台,推介产品时无法精准定位客户,很可能形成资源的浪费。另外,传统信托公司管理流程复杂、反应速度迟缓,很难及时调整服务以满足不断变化的客户需求。
互联网金融和信托公司的差异,主要体现在3各方面。其实不管是价值观还是运营模式,这些差异的存在也不一定就是坏事,信托公司和互联网金融可以在相互磨合的基础上求同存异,融合各自的优势资源,探索出不一样的发展道路来。
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