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家族信托模式多样 信托公司深度挖掘

  • 来源:多盈金融
  • 2015-07-30
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对于家族信托,其实大家应该并不陌生,毕竟在信托公司卖力的宣传下,家族信托已经成为信托公司招揽高净值客户的一张名片。目前看来,市面上已经有不少信托公司已经行动起来,积极挖掘家族信托的深层次内容,值得关注。
家族信托模式多变
自2012年下半年平安信托成立首单家族信托起,北京信托、外贸信托、中信信托、上海信托等多家信托公司相继开展了家族信托探索和实践,目前北京信托、平安信托和外贸信托等都已设立了十多单相关产品,规模也都已经达到数十亿元。
总体来看,各信托公司的家族信托业务在客户来源、组织架构、家族信托产品方案设计等方面存在特色差异,目前几种模式已渐渐显现。
例如,平安“鸿承世家”系列家族信托为信托公司主导模式,其家族信托业务以直销客户为主,同时借助平安集团的综合金融优势,部分客户来源于平安集团旗下公司,信托公司承担家族信托客户发掘维护、需求沟通识别、产品方案设计、合同框架制定与信托财产管理运用等全部职责。
外贸信托的家族信托业务客户主要来自银行的私人银行部,信托公司除按照银行转达的客户个性化需求指令设计定制化的产品外,还需承担信托财产保值增值的责任。
信托公司深入布局家族信托
北京信托的家族信托业务则采用与私人银行合作模式,客户来自私人银行和直销客户两方面,信托公司扮演的角色作用及其责任也介于平安信托和外贸信托之间。
不同的信托公司对于家族信托有不同的看法,因此,现如今信托市场上的家族信托呈现出特色迥异的现象,给投资者带来了多样化的选择。不过,家族信托毕竟是一个舶来品,要继续在我国立足,融入中国特色才是关键。
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