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诺普信设10亿并购基金 剑指农村互联网

  • 来源:多盈金融
  • 2015-08-11
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  都市人时刻不离手的微信,手Q,在农村是否适用?在创富志资本董事长王伟看来,答案是否定的。

  “微信建构的是社交功能,但对田间地头劳作的农民并没有黏性,而诺普信要打造的农业虚拟社区,是围绕农资(农业生产资料)而展开,天然的黏性带来强大的农村互联网入口。”相比城市互联网社交入口的白热化竞争,王伟在接受证券时报记者专访时坦言,更看重农村这片广阔的蓝海。

  由此,继先后上马田田圈、农金圈等农村互联网项目进行跑马圈地后,农药龙头企业诺普信7月28日公告,将联合北京赛伯乐绿科投资管理有限公司、深圳市创富志投资有限公司、深圳市展略达企业管理咨询有限公司共同发起规模10亿元的产业并购基金,剑指农村互联网、农村金融、农村物流以及涉农产业并购项目等领域。

  农村互联网这块蛋糕

  抢占农村互联网入口的大战一触即发。

  创富志资本董事长王伟看来,现在所有行业巨头的主战场都集中在农村,因为现在农村投入产出性价比要远远高于城市。在城市花一块钱的投入,不如同样投资在农村获得的产出高。“这是个巨大市场机会。”

  “中国的农村市场有三张网。一是农业生产资料为主的农资网,第二是农产品,第三就是京东阿里所主导的农村消费品。”王伟指出,目前农村电商渗透率非常低,只有9.5%,而反观城市电商渗透率则达到67%。

  在与诺普信董事长卢柏强沟通后,王伟发现,农村市场最有黏性的一块还是农资(农业生产资料)。“农民天天都要在田间地头与各种农资打交道,包括农药化肥农业机械等。而冰箱电视等消费过程相比之下频次不够,这也正是诺普信发展农村互联网入口的优势。”

  因此,在他看来,与诺普信的合作,既有对诺普信在农业生产资料市场沉淀多年的线下网络的信心,同时更有信心推动诺普信抢占农村互联网入口的战略布局。

  “一旦田田圈发展为农村虚拟社区入口,形成为一个高粘性社区,还可以引申出很多增长空间,包括农业保险、农村贷款,以及农村田间地头最后一公里的运输物流。”王伟认为,诺普信处从传统农药制剂研发销售公司,转型为一个互联网平台公司,这是一个富有前瞻性的策略。

  “譬如一旦掌握农村物流,就可以与京东阿里展开深入合作。现在诺普信推出的田田圈,其实就是一个农村虚拟社区的综合网络入口,等同于农村微信。未来就可以继续拓展。”王伟表示。

  今年5月,在深圳召开的田田圈互联网联盟大会上,诺普信董事长卢柏强直言,诺普信作为国内最大的农业服务商和农资分销商之一,扎根农村20年,拥有无与伦比的线下资源。“相比于阿里、京东的电商巨头,我们也许更接地气,离农民只有最后的300米,今天我们立志将田田圈打造成为中国首个大三农互联网生态圈。”

  卢柏强认为,对于未来的农村市场,目前互联网的发展异常迅速,估计未来5年农村互联网将走完城市互联网2015年所走过的路。而互联网催生下的转型成功与否,2015、2016这两年将见分晓。

  引入创富志资本的产业基金,无疑将是该公司在未来5、6年完成互联网农业转型的重要助力。

  资本市场新身影

  这次成立的农业并购基金由诺普信与赛伯乐、创富志等三方发起组成。

  赛伯乐在中国和国际上的产业并购交易有着丰富经验,对于转型中的诺普信,可以带来更多的先进理念和优质的并购标的。

  而创富志资本并不为人所熟知――此前除在对四川金顶(600678)、美利纸业等上市公司的并购投资,以及创毅视讯、优迈、众投邦、哈淘等项目的投资中出现过创富志资本的身影外。这次与诺普信发起的10亿元产业并购基金,则是其首个与上市公司合作成立的产业基金项目。

  而在诺普信的产业并购基金发起前,其它机构同样对这家向互联网转身的上市公司兴致勃勃。7月22日,南方基金、博时基金等6家机构调研诺普信,主要关注公司农业互联网服务平台田田圈发展。

  事实上,诺普信与创富志的合作在并购基金之前就早已展开,而合作的领域则在战略和商业模式设计层面。

  创富志机构从9年前就开始聚焦研究商业模式,推出国内外上千个优秀案例之外,还与北大汇丰商学院魏炜教授、清华大学朱武祥教授共同推出了当下国内非常有影响的“魏朱商业模式”理论。三年前创富志创办了创始人俱乐部,至今为全国数百家企业辅导设计商业模式――诺普信也是创富志的会员企业。

  创富志资本董事长王伟拥有丰富的咨询和业务资本重组、企业高层组织管控运作、互联网战略的多元化国际视野和实战经验。

  资料显示,王伟曾在罗兰贝格负责众多跨国战略整合项目,后历任全球最大的管理咨询公司怡安翰威特管理咨询大中华区副总裁、韬睿惠悦管理咨询中国区首席顾问和罗兰贝格管理咨询公司担任项目经理,领导大中华区和欧洲、北美地区的战略、组织变革和人才能力绩效等大型项目实施,领导过华为、腾讯、华润、平安金控等多家巨头的转型项目。

  2014年元月,《新财富》发表过关于腾讯顶层设计的文章,正是出自他的手笔。该文不但得到腾讯认可,更成为整个互联网行业的风向标――王伟早在2007年就以美国暴雪模式为蓝本,帮助腾讯提升过其互动游戏产业的竞争力,当时游戏版块仅占腾讯总体营收的5%,如今该板块已经占到腾讯总收入的70%。

  此外,作为清科FOF基金四董事之一,也正是他一手推动了该基金的建立,并最终奠定了众投邦在新三板众筹金融领域的领导地位。

  据王伟介绍,早年在工作中,他不但在为高盛、红杉、微软、谷歌等国际巨头服务过程中积累了大量人脉,还亲自帮助孵化培育了一批国内企业,如泛华金融、云衣订制等,这些企业目前均已是行业内的佼佼者。

  显然,对于转型中的诺普信而言,创富志在并购基金中的参与,将更能为其提供更多战略和商业模式上的建议。

  与商业模式结合的“智资本”

  对于创富志资本,王伟解释说:“纵向上,创富志是线下企业加俱乐部,形成培训咨询入口。横向则是打通上市公司并购和前端项目孵化器,实现投资方和项目方的对接。创富志资本正是智力+资本+资源的商业模式。”

  在王伟看来,现在的并购基金更多只是一种简单的交易结构,投行和证券公司提供的价值有限。他认为,并购基金未来更需要提战略和商业模式的一揽子解决方案,比如产业布局、如何提高护城河等战略架构的顶层设计。

  对此,创富志资本合伙人张信东做了更详细的阐述:“创富志资本所提供的价值,是通过战略和商业模式的设计,来提升企业的价值。通过建立线下的企业创始人社群,掌握了项目和资金的入口。又以资本作为智力的变现载体,在前端建立产业级创客的加速器,在后端成立上市公司并购基金,将资本的前后端打通。”

  产业级创客是一个新的亮点。与普通的创客不同,产业级创客基于对现有存量资源的改造,打通产业链、供应链、营销资源链,无疑在市场化中具有更强大的优势和体量,也是上市并购标的的重要来源。

  据王伟透露,创富志联合阿里巴巴、富士康以及国内著名工业设计公司洛可可建立的智能硬件产业互联网平台,可能将成为中国最大的产业智能硬件产业平台,将于9月份正式亮相。

  而未来,创富志资本还会在3D打印、云计算、互联网金融、互联网教育、消费类O2O等行业成立战略导向的并购基金,并最终成为一家以并购、重组、产业级孵化为主营业务的上市公司。

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