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深耕中国市场 奢侈品公司多渠道转型

  • 来源:多盈金融
  • 2015-08-05
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    中国市场曾经是各主要奢侈品牌的销量发动机。但中国消费者消费习惯和理念的改变,正逐步让依赖店面销售的奢侈品公司感到力不从心。2014年,中国奢侈品市场规模首次出现负增长,让各奢侈品厂商意识到了拓展销售渠道的紧迫性。

  奢侈品齐推跨界营销

  随着奢侈品Gucci全球第一家餐厅今年7月在上海开张。随后,在中国辨识度颇高的奢侈品品牌路易·威登所在的LVMH集团收购中餐集团“翡翠拉面小笼”的消息,也让网友大呼开了眼界。

  实际上,奢侈品厂商跨界餐饮并不是新鲜事。甜品店、咖啡店、巧克力店、酒吧、餐吧、花店生活馆等,向来都是奢侈品跨界的主要领域。例如,近年来,Prada在意大利米兰收购了一家老字号甜品,Hermes(爱马仕)在巴黎、日本、韩国相继开设了自己的品牌咖啡厅,Chanel(香奈儿)在日本开了餐厅,Armani(阿玛尼)在中国香港推出了咖啡餐吧,Bvlgari(宝格丽)也曾在中国香港推出同品牌巧克力。

  对于诸多奢侈品的跨界营销,某奢侈品垂直电商高级公关向《每日经济新闻》记者表示,前几年传统的亚洲奢侈品消费主力从日本、韩国和中国香港转入中国内地,中国内地市场在一定程度上成为众多奢侈品品牌业绩的重中之重。

  今时不同往日,2014年,奢侈品全球售量下跌,最受瞩目的中国市场规模降至约1150亿元,较上年下滑1%。这与全球经济疲软、中国经济增速放缓及反腐推进、消费者行为模式变化以及电商冲击关系密切。这一大背景也是促使奢侈品厂商跨界投资的因素之一。

  此外,有业内人士表示,目前奢侈品公司通过多元化经营,转战其他行业,拓展产品线,向年轻化转变,分散风险,增加收入是明智的选择。

  联手电商转型“触网”

  除大搞跨界营销外,众多奢侈品厂商正搭乘中国资本市场“互联网+”东风,联手奢侈品电商谋求转型。实际上,虽然在过去几年电子商务在中国发展迅猛,但不少奢侈品品牌仍端着身价不愿触网。然而不少本土的电商企业早就嗅到了商机,开始以第三方的角色倒逼奢侈品触网,走秀网、寺库网、第五大道、唯品会等相关网站如雨后春笋般出现。

  与此同时,各路资本也纷至沓来,以求在这场奢侈品触网盛宴中分一杯羹。

  7月8日,阿里巴巴宣布以超过1亿美元投资魅力惠,并持有其超过50%的股权。同一天,奢侈品电商寺库网也迎来了中国平安(601318,股吧)保险集团5000万美元的E轮投资。对此,寺库网CEO李日学表示,“本轮融资将会很大程度促进产品创新和全球化平台的发展。”此外,今年5月,走秀网也完成了3000万美元的C轮投资。

  与走秀网、寺库网等奢侈品电商相比,魅力惠拥有着“洋血统”。这家专注于做奢侈品“闪购”的电商,包括韦奕博在内的4名联合创始人均为法国人。魅力惠最大的优势在“B端”,目前其直接合作的国际品牌或品牌指定的官方经销商超过2000家。

  走秀网CEO纪文泓表示,品牌授权是未来奢侈品电商的主要方向,因此走秀网一直在与各大奢侈品品牌方谈授权问题。而魅力惠的“洋血统”与闪购模式,正让不少奢侈品厂商尝试与其合作,其拥有的丰富品牌合作资源正是被阿里巴巴所看好的。

 

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