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体育基金争夺赛道

  • 来源:多盈金融
  • 2015-08-03
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  导语

  动域资本决心以投资的方式,打造一个“去中心化”的中国体育运动生态圈。

  文_本刊记者 崔玲 编辑_房煜

  游涛自己是一个跑步爱好者,跑步是一件枯燥的事,在初期如何坚持下来考验着每个人的耐性。从事大数据领域工作的游涛,根据自己跑步的时长、节奏来找到与之合拍的歌曲,希望让枯燥的跑步过程生动、有趣。这也是跑悦乐(上海)网络技术有限公司成立的初衷。“喜爱跑步的人很多,朋友们知道我喜欢音乐,会找我推荐一些适合跑步听的歌曲,我就把自己觉得合适的音乐分享给周围的人。后来觉得做这个挺有意思,就开始用专业的软件来分析歌曲的节拍,根据不同的跑步速度来配曲,发现很有市场。今年3月份,我才把原来的工作辞了,专心创业。”

  游涛已经不是第一次创业,曾经的创业,因为资金链断裂而失败。这让他心有余悸。但是这一次,“跑嗨乐”微信号不过做了三个多月,安卓版的APP刚刚上线,就已经拿到了动域资本的天使投资。这让他吃了颗定心丸。

  体育创业项目如此受资本追捧,绝非他一例。提供健身视频的火辣健身,当时还没上线,就已经拿到了两轮投资。专注于体育运动健身O2O领域,主要为用户提供羽毛球、网球、游泳、瑜伽、健身、跑步等运动的陪练、私教和随报随学的“初炼”,上线不到一年,融资已经超过了3000万元。

  与创业者的高涨热情相呼应的,是大量的资本在竞相进入体育产业。动域资本合伙人潘迪告诉《》:“去年国务院刚刚发布关于加快发展体育产业第46号文件的时候,资本进入的场面还不算火爆,那个时候大家都在找进入的切口。到今年,两类的资金开始大规模涌入,一是各种投资机构,另外一类则是本身具有体育产业背景的,比如体育用品公司。”

  今年年初,户外体育品牌探路者(300005)设立3亿元体育产业基金,6月中旬,特步国际与智美集团成立合资公司,将在赛事运营和产业链整合布局等方面展开跨界合作。而6月底,贵人鸟(603555)与虎扑正式推出总规模20亿元的中国体育产业投资基金――动域资本,这是目前资金规模最大的专业体育基金,将体育品牌投资体育产业推向了一个小高潮。

  贵人鸟投资有限公司总裁陈奕对《》强调,成立动域资本专注体育产业投资,国务院46号文纵然是一个利好,但更重要的,是按照发达国家经验,国内的人均GDP已经让我们具备了发展体育产业的经济基础,“同时,你还可以看到,朋友圈里不再晒吃喝玩乐,而是晒跑步里程和秀身材了。”

  投资逻辑

  在动域资本成立的发布会上,一起出现的还有首批与其达成投资意向的12个创业项目。这12个项目,囊括了互联网+体育、线上到线下体育服务、智能设备、体育培训、场馆服务、赛事组织和媒体等体育产业细分领域。

  在基金成立的短短一个月内,落实的投资项目已经达到10多个,投资总规模超过2亿元人民币,这个速度令业界咋舌。有评论称,该资本不仅创造了中国体育产业投资基金的规模之最,同时也以其“快、准、狠”的特点创造了国内体育基金新的历史。

  在动域资本中,贵人鸟先期出资10亿,是唯一的有限合伙人。管理有三方,分别是虎扑、景林投资和贵人鸟,负责项目的决策。在管理层级之下,有一个独立于三方的投资团队来甄选项目。资料显示,产业基金投资收益扣除相关费用及税金后归产业基金有限合伙人,也就是贵人鸟所有,产业基金的执行事务合伙人有权收取有限合伙人收益的20%作为提成。

  潘迪看来,动域资本的出手速度快,在于“打法很系统”。在选择项目时,并不是跟着创业者走,而是圈定了自己的投资范围。作为一个体育迷,潘迪介绍说,国内体育产业这么多年发展下来,实际上走的是一个比较“中心化”的路径。这包括两个方面,一是在内容上,关注全球的顶尖赛事。二是在传播渠道上,集中在几个传统的媒体手中。“现在看来,体育爱好者更多的是在观看体育赛事,而没有参与到体育项目本身。”

  据此,动域资本投资的核心在于“去中心化”,重点选择具有科技和互联网基因的创业公司,有较多参与人群的体育项目。“让更多的人去享受运动,可以说,我们的投资重点偏重草根。根据我们的资源和实力,我们不去竞逐那些顶级的赛事和资源。”

  “三个巨大”和六大项概括了动域资本甄选项目的标准:必须有巨大的参与人数基础、巨大的消费潜力、巨大的发展空间;而前期锁定的是跑步、竞走、骑行、足球、篮球、网球这六大项。

  火辣健身就是其中之一。创始人徐威特曾经是机锋网的联合创始人,他注意到,一边是朋友圈对于身材的关注越来越多,另一边则是健身房找不到客源或者找到了客源却留不住。徐威特选择了做社区与健身课程相结合的产品,可以为健身的“小白”用户解决入门的需求,社区的存在则增强了用户的黏性。同时,线上也有专业的健身教练,可以为用户提供专业的健身知识。上线四个月,火辣健身已经有了200万的注册用户,有了巨大的线上流量,O2O则显得水到渠成。

  在开店方面,将与互联网金融相结合。徐威特介绍说,火辣健身通过线上认证体系,对教练及健身房经营机构进行认证,并为有意愿开设健身房的经营者提供前期开店的资金支持,并对后续的经营管理提供支持;而资金的募集通过甜菜金融平台的健身概念理财产品完成。

  在动域资本的逻辑中,他们希望今后投资的项目不仅作为个体存在,互相之间还能产生联动效应。“对所有的投资项目,我们都不是控股型的投资,跟普通的投资行为没有区别,但我们希望,这些项目能够协同,打造出一个去中心化的运动生态圈。”

  比如说,智慧运动场通过给每个场馆配备设备,来完成普通运动用户的赛事直播,“搭配使用”的项目可以是InfoMotion,这是一家来自美国的创业公司做的智能篮球,通过各种传感器将用户运动数据传输到手机上。与此同时,也可以同时搭配上ZEPP这个项目,通过智能硬件来记录用户的运动数据。这种巨大的想象空间,让潘迪很兴奋:“你无法想象,作为一个体育爱好者,当你拥有了跟明星球员一样的运动数据分析,你会有多么震撼。”

  贵人鸟的算盘

  与最大的体育产业基金动域资本同样受关注的,还有体育品牌贵人鸟。陈奕告诉《》:“我们想做的是国内体育产业第一公司,未来是要全面满足每个人的运动需求。”

  不过,陈奕纠正了这是贵人鸟“转型”的说法,在他看来,这是对自身产业的升级。“我们原来做的是运动鞋服,这是体育装备的一部分。如今,随着全民健身的升级,我们在产品和服务上也随之升级。”

  作为唯一的出资方,10亿元对于贵人鸟来说,不是笔小数目。2014年的年报显示,贵人鸟实现销售收入19.19亿元,实现净利润3.12亿元。回顾贵人鸟发展的历程,陈奕很坦诚:“与安踏等国内一线体育品牌相比,我们想从鞋服制造业上追赶,几乎是不可能。作为体育品牌,我们起步晚,在抢占加盟商、赛事冠名、明星代言这些资源上,我们无优势。这次升级,我们不是乱花钱,我们是要在新的形势下,去做一些资源型的布局,卡位未来的市场。”

  参照美国等成熟国家体育产业的结构,体育用品、体育服务、体育娱乐各占据体育产业三分之一的份额,但在中国,目前体育用品占据了整个产业80%的份额。如今中国整个体育产业的产值在3500亿元左右,到2025年,体育产业的规模要达到5万亿,显然,服务和娱乐有着更大的想象空间。

  很明显,贵人鸟对于体育产业基金的布局,是将其视为扩大自身消费群体的一个流量入口。贵人鸟很清楚,目前品牌的消费群体,多数集中在18-25岁之间,而追求运动和健康的人群是没有年龄区隔的,而且消费也不应该局限在鞋服等实物上。

  2014年年初的A股上市,成为了贵人鸟转型的一个契机。陈奕回忆说,本应兴奋的上市前一夜,自己和老板聊天,两人得出一个结论:“从今往后,贵人鸟是A股上市公司了,不应该只有实业思维,要利用上市公司这个资源和资本平台,去创造新的发展空间。”

  在此背景下,2015年年初,贵人鸟2.4亿元曲线入股虎扑,开启了“升级”的第一步,“很多人认为我们是花大价钱买下的虎扑的股权,但实际上有人比我们出价更高。我认为合作能达成,是因为贵人鸟和虎扑在对体育产业的理解上,最为匹配。”

  紧接着,成立动域资本也就显得顺理成章。“我们三方坐下来谈不超过四次,在这个投资基金中,我们拥有一票否决权。”

  谈及缘何选择基金的模式来布局市场时,陈奕表示,对于上市公司来说,业绩依然是不小的压力,做孵化器孵化项目成本又太高。谈及对基金收益的预期,陈奕将其归结为短期和中期两类,在选择项目时,不会选择需要培育市场的冰雪等项目。“跑步、篮球等项目,你是不需要去培育的,你需要做的,是给这些运动群体提供更好的产品。”

  资本只是催化剂

  资本无疑是最好的催化剂,智慧运动场产品总监王晖告诉《》,本来对于未来项目的盈利预期是五年之内,但现在发展的速度超过了自己的想象,“也许两三年,就能实现盈利。”

  本刊了解到,除了动域资本,圈内仍有一些其它体育基金正在酝酿或已经浮出水面。消息人士称,几乎所有的中国体育品牌都在设立或者考虑设立基金,但金额都不大,彼此也都秘而不宣。

  这种既兴奋又低调的态度,与中国整个体育产业的未来走势仍不明朗有关。潘迪也说:“对这个产业的未来,我们有比较清晰的方向,但是具体怎么做,没有人知道,而且很多人也不具备这个行业的背景,学习能力就显得尤为重要。”

  盛开国际体育CEO冯涛告诉《》:“大批企业扎堆体育产业基金,在于他们意识到了这是体育产业发展的机会来了,这是一个好现象。但是,虽然我国已经具备了体育产业发展的物质基础,但是环境的不成熟,意味着要想获得收获,还会有漫长的等待时间。”

  在美国,体育产业占到GDP的4%-7%左右,而在中国,这个比例仅有0.55%。看似巨大的发展空间背后,实际上是并不成熟的大环境。体育产业的链条很长,作为产业基础的参与者和场地资源非常稀缺。

  以热门的马拉松赛事为例,资料显示,2014年参加这一项目的人数逼近百万。但在冯涛的观点里,这显然不够:“跑步是所有运动项目的基础,未来将从这个项目上分化出许多人参与到自己喜欢的其它项目中,所以这个基数还是不够大。”而场地,则是体育产业发展中的痛点。截至2013年底,全国共有体育场地169.46万个,场地面积19.92亿平方米,以2013年底全国总人口13.61亿人(不含港澳台地区)计算,平均每万人拥有体育场地12.45个,人均体育场地面积1.46平方米。不足美国现有相应数值的1/10,不到日本的1/12。

  但这是一个重资产的投资项目。以智慧运动场为例,这尚不算一个完全去建设运动场的创业项目,只是通过各种智能设备为运动场升级,目前已经实现了全国上千座场馆的智能化。王晖告诉《》,这个创业团队有130多人,在创业公司中,这样的规模并不多见。同时,这也是动域资本花钱较多的项目。

  除了动域资本,很多基金并没有去解决这个痛点的想法,或者无法忍受体育场地投资周期长、回报慢的寂寞,选择了投资周期短、回报快的项目。

  一位不愿透露姓名的创业者告诉《》:“很多体育产业基金,只是宣布成立基金,却不告诉你去做什么,更像是炒作行为,最多的是财务投资,真正立志于此,愿意忍受这个行业特点的少之又少。”

  从资本的角度看,这也无可厚非。体育基金的进入,一方面催热了原本已经很热闹的市场,但是另一方面,中国体育产业的基础性缺失,仍旧需要有人去补课。在这方面,体育基金的作用颇为有限。

  陈奕和潘迪都表示,虽然现在体育产业基金的数目在激增,但这只是开始,“我们没有感觉到这是一个竞争激烈的市场,相反,我们需要更多的进入者,来把这个市场做大。”冯涛则表示:“相较一个未来要达到5万亿的市场,20亿元的体育产业基金体量还是太小,这也从一个侧面反映了这个行业依然缺钱。”

责任编辑:sjj

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