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加速互联网农业布局 诺普信10亿并购基金后“创富志资本”闪现

  • 来源:多盈金融
  • 2015-08-03
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  见习记者 康殷

  都市人时刻不离手的微信,手Q,在农村是否适用?在创富志资本董事长王伟看来,答案是否定的。

  “微信建构的是社交功能,但对田间地头劳作的农民并没有黏性,而诺普信要打造的农业虚拟社区,是围绕农资(农业生产资料)而展开,天然的黏性带来强大的农村互联网入口。”相比城市互联网社交入口的白热化竞争,王伟在接受证券时报记者专访时坦言,更看重农村这片广阔的蓝海。

  由此,继先后上马田田圈、农金圈等农村互联网项目进行跑马圈地后,农药龙头企业诺普信7月28日公告,将联合北京赛伯乐绿科投资管理有限公司、深圳市创富志投资有限公司、深圳市展略达企业管理咨询有限公司共同发起规模10亿元的产业并购基金,剑指农村互联网、农村金融、农村物流以及涉农产业并购项目等领域。

  农资企业有着先天优势

  抢占农村互联网入口的大战一触即发。

  创富志资本董事长王伟看来,与诺普信的合作,既有对诺普信在农业生产资料市场沉淀多年的线下网络的信心,同时更有信心推动诺普信抢占农村互联网入口的战略布局。

  王伟表示,目前诺普信处于关键转型期,从传统农药制剂研发销售公司,转型为一个互联网平台公司,这是一个富有前瞻性的策略。

  “中国的农村市场有三张网。一是农业生产资料为主的农资网,第二是农产品,第三就是京东阿里所主导的农村消费品。”王伟指出,目前农村电商渗透率非常低,只有9.5%,而反观城市电商渗透率则达到67%。

  王伟看来,现在所有行业巨头的主战场都集中在农村,因为现在农村投入产出性价比要远远高于城市。在城市花一块钱的投入,不如同样投资在农村获得的产出高。“这是个巨大市场机会。”

  作为国内最大的农药制剂企业,诺普信积淀着缜密的农资销售网络,这与仅仅只从线上布局的互联网公司相比更接地气。

  在与诺普信董事长卢柏强沟通后,王伟发现,农村市场最有黏性的一块还是农资(农业生产资料)。“农民天天都要在田间地头与各种农资打交道,包括农药化肥农业机械等。而冰箱电视等消费过程相比之下就会梳离很多,这也正是诺普信发展农村互联网入口的优势。”

  因此,利用已有的农资销售体系,与移动互联网相结合,形成一张农资网,这是作为传统企业的诺普信面对新的经济环境转型时做出的选择。

  而现在推出的农业产业并购基金,将是该公司继天天圈、农金圈之后,转型中的又一重要措施。

  抢夺农村虚拟社交入口

  一旦以田田圈和农金圈为主的农资网形成,凭借其粘性,未来的想象空间也将不仅局限于农资领域。

  创富志资本董事长王伟强调,诺普信的田田圈是产业级别的社交圈,能够解决生产要素、消费要素和金融要素的最优化配置,是真正的互联网+。

  “一旦田田圈发展为农村虚拟社区入口,形成为一个高粘性社区,还可以引申出很多增长空间,包括农业保险、农村贷款,以及农村田间地头最后一公里的运输物流。”王伟认为,

  由此衍生出的投资机会,也正是未来并购基金投资的方向之一。

  “譬如一旦掌握农村物流,就可以与京东阿里展开深入合作。现在诺普信推出的田田圈,其实就是一个农村虚拟社区的综合网络入口,等同于农村微信。未来就可以继续拓展。”王伟表示。

  今年5月,在深圳召开的田田圈互联网联盟大会上,诺普信董事长卢柏强直言,诺普信作为国内最大的农业服务商和农资分销商之一,扎根农村20年,拥有无与伦比的线下资源。“相比于阿里、京东的电商巨头,我们也许更接地气,离农民只有最后的300米,今天我们立志将田田圈打造成为中国首个大三农互联网生态圈。”

  就在诺普信与创富志资本联合几家机构共同发起10亿产业并购基金前,其它机构同样对这家向互联网转身的上市公司兴致勃勃。7月22日,南方基金、博时基金等6家机构调研诺普信,主要关注公司农业互联网服务平台田田圈发展。

  这次成立的并购基金由诺普信与赛伯乐、创富志等三方发起组成――赛伯乐在中国和国际上的并购交易有着丰富经验,可以帮助诺普信带来一些先进理念和优质的并购标的;创富志资本除在对创毅视讯、美利纸业,众投邦等的投资中有过其身影外,这次与诺普信发起的10亿元产业并购基金,则是创富志首个与上市公司合作成立的产业基金项目。

  与商业模式结合的“智资本”

  诺普信与创富志的合作在并购基金之前就早已展开,而合作的领域则在战略和商业模式设计层面。

  创富志机构从9年前就开始聚焦研究商业模式,推出国内外上千个优秀案例之外,还与北大汇丰商学院魏炜教授、清华大学朱武祥教授共同推出了当下国内非常有影响的“魏朱商业模式”理论。三年前创富志创办了创始人俱乐部,至今为全国数百家企业辅导设计商业模式――诺普信也是创富志的会员企业。

  显然,对于转型中的诺普信而言,创富志在并购基金中的参与,将更能为其提供更多商业模式和理念上的建议。

  “纵向上,创富志是线下企业加俱乐部,形成培训咨询入口。横向则是打通上市公司并购和前端项目孵化器,实现投资方和项目方的对接。创富志资本正是智力+资本+资源的商业模式。”创富志资本董事长王伟介绍说。

  对此,创富志机构创始人张信东做了更详细的介绍:“创富志资本所提供的价值,是通过战略和商业模式的设计,来提升企业的价值。通过建立线下的企业创始人社群,掌握了项目和资金的入口。又以资本作为智力的变现载体,在前端建立产业级创客的加速器,在后端成立上市公司并购基金,将资本的前后端打通。”

  对于未来的农村市场,卢柏强认为,目前农村互联网的发展异常迅速,估计未来5年农村互联网将走完城市互联网15年所走过的路。而互联网催生下的转型成功与否,15、16这两年将见分晓。

  引入创富志资本的产业基金,无疑将是该公司在未来5、6年完成互联网农业转型的重要助力。

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