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地产中介老大之争“白热化”

  • 来源:多盈金融
  • 2015-09-08
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    稳坐深圳地产中介老大位置的中原地产受到前所未有的挑战。链家地产在并购中联地产后,声称短期开店到1000家。一周后,中原地产召开新闻发布会,同样将规模锁定到千家,并祭出涵盖房地产产业链八大领域的产品。深圳地产中介老大之争“白热化”背后,则是互联网对房地产中介行业深度渗透后,其规模和创新的变革。

  地产中介的“一哥”之争

  深圳地产中介近年来竞争不断,但是上升到老大之争,还是头一次。

  9月1日,中原地产召开新闻发布会,宣布进入深圳市场十多年来进行一次最大幅度的变革,希望深圳的门店扩张到1000家,但并未给出具体时间表。而目前中原地产在深圳持有的门店数为350家,规模第一。

  与此同时,中原亮出了一份漂亮的中报表。据中原地产华南区总裁李耀智介绍,中原集团在中国内地拥有1700家门店,员工43000人。今年上半年的总销售金额超过4300亿元,总佣金收入达到74亿元,同比增长45%。值得关注的是,中原上半年总成交量为25400宗,平均每分钟成交一套房。

  无独有偶,就在一周前,原处“老二”地位的中联地产正式更名为深圳链家,将167家门店纳入旗下。北京地产中介“一哥”链家在深圳“登陆”,并剑指中原,计划在今年底将门店数量扩张到300家,并以最快的速度开到1000家。链家董事长左晖近期曾对深圳媒体表示:“尽量做到深圳第一。”

  一个是“过江龙”,一个是“北方狼”,中原和链家同时把规模锁定在1000家门店。

  互联网对行业深度渗透“互联网已经对地产中介行业进行了深度渗透,并引发行业一系列变革,这次深圳地产中介老大之争,也不例外。”综合开发研究院(深圳)旅游与地产研究中心主任宋丁如是说。

  有着互联网基因的链家地产带来了“拳头产品”——“楼盘字典”和“真房源”,其深圳总经理张海明表示,在链家,传统的中介门店未来将消失。链家将不再是地产经纪公司,而是一家具有全产业链能力的服务提供商,覆盖资产管理、交易管理和金融管理服务。

  今年是中原地产成立的第37个年头,步向不惑之年的中原,首次成立了改革委员会。在发布会上,中原地产多款产品亮相,从交易到评估,从互联网金融到海外地产,其“中原+”产品遍布房地产产业链。据深圳中原地产董事总经理郑叔伦介绍,中原在金融、房产评估、房屋银行、电商、财富管理、海外地产、互联网以及房地产交易等八个领域中都有相应的产品,包括金融方面的汇翰、评估公司德永、房友圈、中原理财、针对海外置业的淘淘海等。其中,“中原+”房屋银行的产品尚未面世。郑叔伦表示,这方面的业务并不考虑盈利能力,而是以服务为主,令客户与中原的关系更加长远。

  据悉,中原集团已连续三年重金投入IT网站化作业平台,预计金额达10亿元人民币。此外,搁浅数年的上市计划也在近日重新提上议程。

  谁将胜出尚无定论

  此次龙头之争源于互联网,但中原在出击互联网上仍有所保留。郑叔伦称,中原仍是传统的地产经纪公司。

  在链家的模式下,未来客户看房购房通过手机等移动设备即可。而店面功能打造以移动端为代表的强支持体系。社区门店作为传统中介的核心模式,其功能将逐步退化,变为社区休息室,提供免费打印、收发快递、借雨伞等功能的地方。

  深圳房地产经纪行业协会研究总监徐枫认为,中原和链家之争,其实是新旧模式之争。从目前来看,各有优劣,尚无法各自取代,两者并未决出胜负。

  实际上,被互联网纳入麾下的地产中介不断增多,包括思源、我爱我家、安居客、Q房网。

  随着行业蛋糕被不断分食,郑叔伦坦言,中原的发展规模肯定会被超越。对此,他做了一个比喻:“别人吃的是速成鸡,发展快;我们吃的是走地鸡。谁的味道好、受欢迎,比较一下就知道了。”

  不过,有一点已经成为共识:这轮互联网浪潮带动传统的二手房中介向资产管理、借贷金融服务、装修等二手房交易上下游产业链进行延伸。以前房地产中介的服务集中在撮合交易上,而未来中介的服务可以扩展到为业主装修、放租并管理房产,首付不够可以找中介借款,需要融资也可以找中介寻求金融服务等。

 

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