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小渠道祭出杀手锏:买信托送IPAD

  • 来源:多盈金融
  • 2013-09-10
  • 热度 ( 10℃ )

  “近期推出一款信托,100万年化收益率至少可以达到10%,还有IPAD等礼品赠送。”近日,《金证券》记者收到这样一条产品推销短信。据了解,目前信托产品的销售有银行、券商、信托公司及第三方机构等,渠道竞争越来越激烈。许多信托渠道除了“买信托送IPAD”外,还借助中秋节推出“买信托送月饼”的噱头。

  买信托产品送IPAD

  近日,一家信托销售第三方机构为了刺激销售,推出了“买信托,送IPAD”的活动。销售人员在接受《金证券》记者采访时表示,只要100万元就可以买到由基金子公司发行的信托产品,年化收益率一般都超过了10%,且认购100万元就赠送一个IPAD,认购越多送的越多。

  《金证券》记者在该第三方机构的公司网站看到,目前,该公司在售15款信托,认购门槛均为100万元,收益率从8.6%至12.5%之间,除了一款TOT类的信托产品没有礼品赠送外,其他14款信托产品均有IPAD赠送。

  “许多信托产品是多渠道同时认购,为了抢占更多的市场份额,我们只有使出这种‘杀手锏’。”该第三方机构人士告诉《金证券》记者,这一招还蛮管用的,因为有这些小礼品的存在,销售业绩还算说得过去。

  上述第三方机构人士透露,礼品的费用是从基金子公司等融资方给第三方机构的营销费用中提取,跟投资人并没有直接关系。

  客户更看重产品本身

  《金证券》记者注意到,几乎所有的网络渠道对于买信托的投资者都有类似的活动。对于小渠道的公然“挑衅”,银行及券商等渠道也不甘示弱。市民胡先生就向《金证券》记者透露,中秋节还没到,他就收到了好几家银行个人理财中心及私人银行送来的“月饼慰问券”。

  胡先生告诉记者,他的资金分布在好几家银行,都买了信托产品,哪款产品何时到期,银行的工作人员记得比他还要清楚,都会提前两三个月就帮忙选好下一款信托产品。

  “那些东西才值多少钱,几百万的资金,多半个点,就能买好多的IPAD和月饼。”胡先生表示,他更看重的是信托产品的发行方、融资用途、产品收益率等方面的问题,对于小礼品,有则更好,没有也无所谓。

  大小渠道开打“服务战”

  《金证券》记者了解到,购产品赠送小礼品,这向来都是银行的强项,但在信托产品的销售方面,银行的“公关能力”远远赶不上第三方机构。

  一基金子公司人士在接受《金证券》记者采访时表示,银行代表了国家信用,其客户资源也比第三方机构要好得多。所以,发行方主要还是靠银行去寻找客户。

  上述第三方机构人士向《金证券》无奈表示,许多客户都担心第三方机构资金的安全性,因此,在做营销的时候,第三方机构的营销人员都会不断跟客户强调,钱是打入发行的账户,第三方机构只是作为一个销售产品的渠道。而在客户资源方面,第三方机构还处于起步阶段,手中的客户资源并不多,因此,如果没有一些独特的产品及吸引人眼球的东西挂出来,根本卖不动产品。

  一基金行业人士表示,渠道的多元化,也加速了这个行业的竞争,对于投资者来说,多重选择是积极的一面。但对于许多渠道来说,为了争取营销份额,产品的优劣不免参差不齐,营销的宣传等方面也不免会夸大其词。因此,客户还是要擦亮眼睛。                                      

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