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银行为啥“冷对”教师节理财产品?

  • 来源:多盈金融
  • 2013-09-11
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  稿件来源:

  本报记者 廖小涛

  昨天是一年一度的教师节,各种针对教师的“消费”琳琅满目,不过,一贯喜欢“创新”、“挖掘”的银行,今年对推出教师节的专属理财产品仿佛没有了以往的热度。

  据悉,今年只有农业银行(601288)、平安银行(000001) 、宁波银行(002142)等不多的几家银行推出了教师节理财产品,收益高的可以达到年化收益6%。按理说,这个收益已经不算低了,市场应该有很大的需求,为什么银行和投资者都提不起神了呢?

  据说,第一个原因,今年的教师节是周二,募集期间包含一个周末,很多银行从“技术操作”层面考虑,担心发行和募集会受影响,自然不敢轻举妄动。

  更大的原因,是多数银行认为,教师节专属产品与其他产品没有多大的区别,推不推意义不大。而恰好是这一点,暴露了银行理财产品仍然停留在同质化竞争层面的软肋。

  近两年,由于投资环境欠佳,加上股票市场较低迷,很多人对个人理财越来越重视。银行理财产品由于具有风险小、收益比定期存款高、期限较灵活等特点而备受青睐,成为老百姓对手上的现金进行增值保值的一条不错的途径。但是,走进银行,很多人免不了一头雾水,一是面对几百只产品不知该从何下手,这些产品无一例外都是投资股票、外汇、股指、黄金的组合,好像买哪款都可以,不买哪款也过得去。二是银行的工作人员仿佛也不是很上心,估计推产品也推出了审美疲劳,面对资金大小、风险喜好不一样的客户,也说不出来个所以然。所以,市场对银行产品同质化、服务人员不够专业的诟病越来越强烈,银行理财产品也就不那么令人期待了。

  确实,产品的设计和是否能满足投资者配置需要确实很考“手艺”,不过这个“手艺“,显然也要银行真正地踏实去践行。首先应该考虑综合市场情况,合理进行市场定位,根据自身的目标和战略,找准潜在客户群体,而不是图谁的产品上得多、推出快。

  其次还要不断研究市场变化 ,了解投资者理财的偏好,调整理财产品的品种结构。针对不同的客户需求,细分市场,为客户量身定做富有特色的、能满足独特需求的理财产品。

  另外,加强对人员推销理财产品的培训也很重要。只有令客户满意的服务,才能留住投资者。

  当然,这些说起来容易,干起来确实伤神,要不银行们也不会对“节日经济”如此冷淡了。不知道今年的教师节理财产品会不会物以稀为贵?也不知道明年会不会就“滥市”?银行不应该是小农经济思想,看天吃饭,跟风“耕种”。今年很多银行不推教师节专属理财产品,说好听点是不屑于炒噱头,说难听点是对突破理财产品同质化没有信心。到明年,真盼着大家都有一个皆大欢喜的好结局。

  作者:廖小涛来源《金融投资报》)

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