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基金淘宝店频频跳票背后

  • 来源:多盈金融
  • 2013-09-15
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  自阿里巴巴余额宝上线以来,互联网金融成为这个市场上最热的话题。在天弘基金携手阿里巴巴取得优异成绩之后,基金公司开始疯狂涌向电商渠道,开淘宝店,信用支付,找京东、腾讯、百度合作等都成为了基金公司力推的重点项目。不过,这份热情刚刚被浇了一盆冷水,基金淘宝店的开业一再跳票,最新的传言是要等到11月份。延时最直接的原因,是受到了监管的制约,但实际上,基金疯狂涌向电商的背后,确实存在着不少问题。

  基金淘宝店一再跳票

  本预计在8月28日就可以在淘宝上卖产品的基金公司一再失望。在8月底跳票后,市场一度传言,基金公司淘宝网开张日期已初定在了9月9日,可是事实上,淘宝卖基金再次爽约。目前市场最新的说法是,预计基金将在11月11日登陆淘宝。

  阿里金融相关人士则表示,阿里近期将先推2-3家公司进行线上展示,但暂时不卖产品,目前仍没有产品上线的时间表。

  淘宝店开不了的原因并不是基金没准备好入住。淘宝网页上可以看到,目前已经有多家基金公司网络旗舰店完成了页面。其中,广发基金和国富基金的网页已经有产品上线,但是无法点击购买。而对于多次跳票的原因,阿里金融相关人士表示,目前公司内部工作以及基金公司都已经准备就绪,但淘宝和基金公司均需要向证监会进行报备,这需要一个过程。

  对于开卖时间一再延期,基金公司心态迥异。有深圳基金公司人士直言,还是有点着急,因为对新平台还是抱有较高期望,希望能够在销售渠道上有所突破。“我相信淘宝更着急,因为他们也是想做一番事出来的。”

  不过一家北京基金公司电商总监则表示,着急也没用,先投入进去的公司也并不确定砸进去的钱究竟能够有什么样的成效。

  基金触电方式各种各样

  不过,基金淘宝店只是基金疯狂涌向互联网的动作之一。实际上,基金“触电”的努力各种各样。

  继余额宝惊艳亮相之后,活期宝、收益宝、易付宝等类似产品纷至沓来,货币基金改名为“各种宝”进驻电商平台,通过垫资实现“T+0”快捷的支付方式吸引着新一代的客户群体。一位基金电商业务人士在私下交流时曾表示,如果在电商平台上直接挂名卖基金,说不定很难引起网民的投资欲望。因为基金最近几年整体业绩不佳,对于那些几乎从未接触过投资的网民而言,即使是安全性最高的货币基金,也很容易引起网民不必要的担忧。而“各种宝”只要告诉网民买这个东西会比活期存款多出多少钱,不需要货币基金过多的专业说明,就能够吸引到网民购入。

  更有公司积极渗入电商,如民生加银基金子公司,就参股了刚刚组建的民生电商,从经营范围看,民生电商的模式与阿里金融有相当部分的重合。

  此外,业内人士日前透露,互联网巨头百度近期与华夏基金等规模居前的基金公司沟通,为百度平台定制基金产品。百度向基金公司提出的需求是,只在百度销售,希望产品能有足够的吸引力,力求高收益、低风险、流动性好。目前有关基金公司正积极讨论产品类型和投资标的。

  疲于奔命的基金

  为了拥抱互联网,基金的工作人员可以说疲于奔命。而这背后,显现出的是基金的迷茫。

  “领导现在特别重视我们这一块业务,一听说别家基金公司找互联网平台谈合作,就让我们赶紧跟进。现在我们部门就这么几个人,什么都跟在别人屁股后面,根本顾不过来。现在电商搞的一个创新项目背后至少有十几个人推动,如果每个项目我们都跟进,就需要大批量招人。说实话,现在不只是工作累,心里还很迷茫:到底应该重点与谁合作?实在有些看不清。”某基金市场部人士表示。

  支付宝和天弘基金合作推出余额宝后,20多家基金公司抢着要和支付宝谈合作。淘宝网的基金店铺尚未正式上线,近40家基金公司已占了“店面”搞“装修”。京东商城旗下有第三方支付公司网银在线,于是十多家基金公司抢着想和京东也弄个“某某宝”。苏宁易购放出风声称,旗下“易付宝”要进军互联网金融,于是多家基金公司派人奔赴苏宁谈合作。腾讯微信5.0实现微信支付,不少基金公司挤破了头要成为其战略合作伙伴。华夏基金微信账号实现了“活期通”货币基金微信交易,博时抢攻微信语音基金交易,其他基金公司也紧盯华夏基金的新增用户量和交易规模。

  “我们患上了互联网金融‘狂躁症’。”上述基金市场部人士自嘲。“我们现在到处扑热点,与其说是搞互联网金融,不如说是在‘傍大款’。”

  IT后台隐忧暗藏

  IT后台的支持能力也成为基金电商化的一道坎。日前,深圳一家基金公司IT部负责人透露,基金公司以前的系统未来可能无法承受电商带来的交易压力,这是目前基金公司需要非常慎重对待的问题。

  “国内电商带来的交易量和交易压力是基金公司以前的系统根本无法承接的。”该人士认为,现在这些电商的数据即便是只有很小一部分引入到基金公司网站上,基金公司的交易系统都会有非常大的压力。所以现在基金公司全面开始电商业务的竞争,系统方面的挑战是需要非常慎重对待的问题,不能过于盲目和激进。

  还有,基金公司现有的技术人员也不足以支撑这些需求。根据证监会相关规定,基金公司的技术人员必须达到公司总人数的一定比例,但这也并不算很多。

  此外,对于基金公司的营销部门而言,如何分析客户,如何用新的手段做好服务,如何有针对性的而不是海量轰炸式的漫天撒网式的进行客户服务,都需要基金公司改变以前的方式方法。

  提防价格战风险

  价格战风险,也成为基金电商需要面临的问题。

  近期,数米基金网推出了一项“免费投资”的营销活动。在规定期限内,首次通过数米网网站购买基金,且填写一份问卷调查,基金的申赎费用将由数米网通过米币的形式返还给投资者。公司服务人员举例说,如果投资者通过数米基金网投资10万元某股基,申购费率0.6%,赎回费率0.5%,申赎费合计1093元。交易成功后数米网会在投资者账户中充入1093米币。1米币等值1元人民币,到账后即可兑换诸如货币基金等各类奖品。

  事实上,在基金销售费率管制放松大背景下,基金公司网站直销和第三方销售等近期在降低申赎费率方面动作频频。此前,嘉实宣布在其官网上直销系统开通部分基金产品的后端收费模式,持有期少于一年的股基申购费为0.2%,债基为0.1%,几乎是1折至2折;持有期在一至三年之间,股基债基分别降为0.1%和0.05%;超过3年将不再收取申购费。此外,鹏华基金、富国基金也都出了类似的政策。

  “一味降低费率,甚至倒贴卖基金,说白了就是烧钱赚吆喝,肯定是阶段性的,无法持续。”一家第三方销售机构负责人表示:“盲目打价格战,只会弄得两败俱伤。”

  基金创新已经成为大势所趋,但不惜工本的一拥而上也未必就是明智之举。希望各家基金公司在淘宝延期开店的时期内,能够更多地反思一下自己。记者宁刚

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