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淘宝五折卖房进军房产O2O 谁是最后的赢家?

  • 来源:多盈金融
  • 2015-10-20
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    房地产市场进入白银时代,房子越来越不好卖,代理行、电商、渠道商,销售渠道与方式更加多元。房地产销售在互联网+的背景下越来越靠近O2O市场。房地产行业的营销方式正在发生质的变化。

    10月18日,淘宝拍卖会房产频道上线一批来自万科、绿城等知名房企的尾盘房源,全部5折起拍。阿里旗下的淘宝已做好准备正式杀入房地产O2O市场。此次,它们瞄准的是开发商的尾房销售,一块并不起眼又很讨巧的市场。

    与该消息同样在近日的房地产圈炒得沸沸扬扬的还有Uber杀入房地产O2O市场。改变了人们出行方式的Uber能否改变房地产销售方式?

    这些后来者,将重建房产O2O体系还是只能吃别人剩下的冷饭,还要看接下来,它们有没有新的招数。

    新老电商 集体抢拼最后份额

    当前房地产O2O市场已经非常拥挤。新电商、老电商、传统中介、新兴互联网O2O企业,包括有腾讯、阿里背景的投资平台,无不在这一领域大秀拳脚,抢夺市场份额。

    两年来,这些企业不断发展和试错,不断的转型和扩张。最终几乎都在向同一个目标行进,即全产业链化的房地产以及生活服务商。行业企业的跨界合作亦形成一个交织的大网,在互联网O2O时代自成体系。

    一些企业的整合和转型已接近尾声。如链家,经过在全国范围内的不断收购合并、O2O跨行业拓展,包括进入装修领域,链家战略布局基本完成。搜房网的媒体属性也在慢慢转变,向渠道商的转型也在进行当中。

    一位电商行业资深人士对中国房地产报记者表示,新兴市场中,涌现了例如好屋中国、房多多、爱屋吉屋、平安好房这样的新兴房产电商平台。同时,搜房网、新浪网、安居客、Q房网这些传统网络房产媒体也开始转型做房产平台。面对来自线上的挑战,线下开发商如万科、SOHO中国,中介如链家、我爱我家都在纷纷拓展线上平台。再加上大大小小的地方房产电商平台,这个市场在未来短期内,数量上必然呈现爆发式增长。

    此外,房产电商不仅仅是互联网+房产,而应该是互联网+房产+X,这个X包括了土地交易、定位策划、市场营销、房屋装修和物业管理、金融服务、经纪人资源、购房者资源等等一系列房产上下游业务资源。

    而从目前的竞争形式来看,已进入白热化的阶段。各种电商模式各有利弊,亦在取长补短。传统网络房产媒体转型的电商需要有背水一战的决心,面临转型阵痛。而好屋中国、房多多、爱屋吉屋为首的新兴房产渠道电商借势加速布局。均已基本完成任务线下房源、经纪人资源、购房者客源,三者在线上平台的整合工作。

    后来者 能否分上一杯羹?

    原本已拥挤不堪的房地产O2O市场,又迎来阿里、Uber两大巨头的争食。

    其实早在今年3月,淘宝就试点与方兴、金地等开发商合作,开展淘宝卖房,彼时,也推出了5折拍卖活动,某淘宝用户经过竞拍以房价的8折成交。关于这次拍卖,淘宝拍卖会房产总监毛文峰预测,这批房源5折起拍,即便最终以实际售价的7折或8折成交,也“绝对低于市场价”。而这种模式能否长久,在同行看来,不值一提。微信公众号“丁祖昱评楼市”就犀利地点评道:“这个模式真像淘宝说得这么好?我觉得大多还是‘噱头’。数以亿级的流量对具体的尾盘来讲都是无效的流量。淘宝在线下的力量实际是薄弱的,从噱头这个角度讲倒有做的可能。”

    有媒体援引《华盛顿邮报》的最新报道,Uber已经瞄准进入房地产界,新产品“Uber—买房”研发已成,正在积极展开为期3个月的内测,将于今年秋交会前投入市场。Uber互联房产中国大区负责人PK现身表示,互联网思维在中国房地产行业还有更大的应用空间,中国房地产营销还未走上互联网化的道路。Uber买房与打车平台互通,免费接客户看房。

    事实上还有一些新兴创业公司的后来者亦不容忽视,今年5月,从好屋中国辞去总裁一职的张弘,以互联网+房产商业运作逻辑,成立了基于移动互联网O2O类Uber模式“易屋之家”。据悉29天实现1.6亿元销售额。

    但对于这些看似强势的后来者而言,作为竞争对手的同行并不担忧。

    “没有渠道,都是瞎闹,除非跟现在的渠道电商联手。市场基本被瓜分得差不多了,除非他们能大把烧钱,打佣金战,搞补贴,否则很难打开抢占市场。”某知名渠道电商网站人士向中国房地产报记者直言。

    在房产电商之前,团购网站的厮杀并不亚于当前的房产O2O市场的血雨腥风。而从当年团购网站洗牌过后的市场来看,惨烈程度令人唏嘘。上述房地产电商行业资深人士向中国房地产报记者表示,根据团800此前的一份调查报告显示,仅仅2010年至2011年,整个中国互联网上运营团购网站超过5000家。仅仅过了一年多,团800的报告显示,截至2012年年终,国内团购网站处于活跃状态的不到3000家,一年时间几近腰斩。而到了2014年,团购用户规模增长惊人,美团网、聚划算、大众点评、糯米网、58团5家团购网站占有全国市场超90%的份额。从5000家杀到只剩下5家寡头,千分之一的存活率。这样看来,房产O2O战场上,这些拼杀者们的明天令人担忧。

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