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期货公司基金销售业务能否借机“生长”?

  • 来源:多盈金融
  • 2015-10-23
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  期指管控抑制经纪、资管等业务规模

  期指交易受到管控以来,在期货经纪、资管等主要业务发展遇阻的情况下,有期货公司借机加大了对公募基金销售这一“储备业务”的投入,以期其成为一个增长点。但据了解,要弥补线下销售网点少、线上销售用户体验不佳等劣势,相关期货公司还有很长的路要走。

  自2013年9月中信建投期货在业内首家获批公募基金销售资格以来,证监会批复这一资格的频率逐年加快,从2013年的两家到2014年的3家,再到今年以来的7家。截至今年9月底,获批该项资格的期货公司总数已有12家。除此之外,越来越多的期货公司开始关注公募基金销售业务。

  然而,有业内人士反映,不同于其他新业务,公募基金销售业务在期货业内整体发展速度一直较为缓慢。大多数期货公司在取得公募基金销售资格后,尚未开展实质性业务,即使有开展,其销售情况也不太乐观。

  “公募基金销售是一项独立于期货公司传统体系之外的业务。”中信建投期货基金业务部负责人李倩向期货日报记者分析,资管业务与经纪业务密切相关,能够将发行的资管产品直接转化为保证金规模和手续费收入;风险管理业务发展得更加繁荣,虽然仍存在不少风险,但做得好的话获利空间非常大;而公募基金销售业务是一项纯增长但利润率低的业务。

  据其介绍,中信建投期货自取得这一业务资格后,花费了将近一年时间完善相关系统、熟悉流程,之后才正式对外销售公募基金产品。该公司一年的公募基金销售额还不及1亿元。李倩表示,银行、券商线下网点多,并具备庞大的基础客户群体优势。第三方基金销售机构虽然一开始没有多少客户基础,但将基金销售视为主业,投入大量的人力、物力,并巧借网络营销的力量。这三类主体机构的公募基金销售情况均比期货公司要好得多。

  在前期的大牛市期间,一些第三方基金销售机构通过网络营销,销售量迎来爆发式增长。“虽然我们代销的公募基金产品也均可以在网上申购赎回,但在线上交易体验方面恐怕不如第三方机构,例如客户资金难以在货币基金和权益类产品之间实现T+0免费转换等。”李倩说,期指交易受限后,虽然来购买公募基金份额的客户比以前多了,但要将更多的原有客户转化为公募基金投资者,仍需一个长期的过程。

  “我们公司之前就拿到了公募基金销售业务资格,相关系统也早已配备,但考虑到公募基金产品对我们的客户吸引力不大,所以过去只是将该业务作为一项储备业务,并没有将其作为一项业务重点。”华东地区某期货公司总经理对记者说,在期指交易受限的情况下,预计今年年末有大批的期货资管产品到期结束,期货公司资管规模下降趋势明显,得靠发展其他业务来补充。

  上述期货公司总经理还表示,公募基金销售业务利润非常薄,在业内开展的进度整体较为缓慢,“但目前我们的营业部有了多余的精力,便见缝插针地发展一下”。据介绍,目前该公司正在联系多家公募基金,争取将其产品引入公司的业务系统。

责任编辑:mjy

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