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财富管理4s模式?信托网或将建立行业新标准

  • 来源:多盈金融
  • 2015-10-23
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  2015年接近尾声,而各类第三方财富管理机构竞争却愈演愈烈,线上的销售平台、金融超市层出不穷。由此,不难看出国内财富管理行业角逐之激烈的态势。
  业内人士称:当前产品销售的佣金收入将持续下降是必然趋势,未来财富管理行业将面临整合,传统的产品销售模式将会被颠覆,同质化的资产配置已难以满足投资者日益多元化的需求,大部分财富管理机构缺乏在产品和服务上的竞争力。
  当下多数第三方机构仍旧是以产品为中心,采用代销和分销的方式,很难针对客户的需求进行合适的配置;同时,由于绝大多数第三方机构仍旧处于生存线上,过分依赖产品的佣金,因此对于客户的需求把握不精细,客户服务也缺乏专业性。
  随着互联网金融的发展,财富管理行业步入了大资管时代,逐步的从传统的线下销售,转变为线上线下交互(O2O)和财富定制化配置(C2B)的新模式,不少平台在这一过程中脱颖而出,信托网正是其中之一。
  据了解,信托网(xintuo.com)是银来集团旗下上海银秉金融信息服务有限公司推出的一站式互联网财富管理平台,基于财富管理+战略,信托网率先的建立了财富管理的4s模式,不同于汽车销售行业的4s,它分别为SALE(产品销售)、SERVICE(平台服务)、SECURITY(安全保障)、SURVEY(信息反馈);不同于传统机构的单一的销售模式,信托网引入了平台服务的概念,正如10多年前的淘宝一样,面对不断增长的投资者以及日益多元化的理财需求,仅凭借第三方机构本身的能力是难以做到优质服务的,为此信托网建立开放的理财师平台,每个加入信托网的理财师都拥有自己的财富“旺铺”,由理财师面向投资提供终端服务;同时信托网将完善产品的供应体系,建立产品的筛选风控,保障投资者的资金安全;借助互联网技术,信托网还将建立产品数据与投资人行为数据仓库,基于这些数据的分析结果,为投资人、理财师提供完善的信息反馈与参考。
  有专业人士认为:未来将会如去年《麦肯锡季刊》所提出的那样,私人财富管理的“黄金十年”即将到来。到2020年,中国高净值人群可投资资产也将大幅提升,预计达到88万亿元人民币,大量独立的财富管理专业人士和机构将为金融改革和金融资源的有效配置起到桥梁和纽带的作用。纵观互联网金融行业各大品牌,其旗下的产品并无差异,如何在互联网金融大潮中拔得头筹,最关键的即是对客户关注度的增强与服务质量的提高,信托网所建立的4S模式便是服务上的创新,这也是财富管理机构的服务模式逐步专业化的体现。

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