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从草根到“明星” 看看“网红”们是如何赚钱的

  • 来源:多盈金融
  • 2015-10-26
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  从2005年到2015年,在中国的互联网世界里,“网络红人”在追捧与争议声中走过了10年。BBS时代,推手们锻造了“芙蓉姐姐”的S形;自媒体时代,“网红”们在“BAT”所代表的各种“帝国”下游走,打造自己的锥子脸;而现在,在互联网+时代,“帝国”开始接手“网红”,孵化无数张“锥子脸”――“网红经济”的概念由此而生。

  BBS时代的“芙蓉姐姐”

  形象,是现在史恒侠要极力在公众面前维系的,因为她需要告别曾经的那段历史,她不希望别人再把她归为“网络红人”一脉了。“人们一提"网络红人",就是那种什么靠脱衣服吸引人眼球啊,很低俗的那种。”史恒侠坚信自己当初的走红是因为美丽和真诚。2002年,她在北京准备考研的同时还在以教自编健美操谋生。为了宣传健美操,她以“芙蓉姐姐”的网名把一些造型照片发到了北大BBS上。这些照片里便有那经典的造型:长发披肩,眼神犀利,双臂抬起,上半身与下半身呈S形姿势……

  “在我看来,她给人一种戏剧效果。我当时看她就有一种看小品的感觉。她有一种喜剧化的娱乐因素……她不属于美的,也不属于丑的,就是一个普通人。”陈墨,10年前,他的一个身份是――“芙蓉姐姐”的网络推手。

  “草根”造星

  陈墨承认“芙蓉姐姐”当时在高校论坛已经有些名气,但让她能够在社会上走红,成为“网络红人”却是由于背后人为的推动。陈墨说当时“天涯论坛”想找一些话题炒热,他们通过自身的监控以及发现了在高校BBS上活跃并有些“小名”的“芙蓉姐姐”,于是便找到他们几个版主,希望能够推广炒热这位“芙蓉姐姐”。

  陈墨负责拍片子,再找网络写手写文章,找其他网站跟进,根据自己在宣传工作中得来的业缘关系,找传统媒体的记者进行报道,“这种方式就是用"草根"来炒热"草根"。陈墨说。“当时"天涯"正在寻找投资,"芙蓉"成功以后的三个月,"天涯"获得了500万美金的投资。”陈墨说这虽然不能完全归于“芙蓉姐姐”的走红,但是“芙蓉”所带来的流量变化,至少是对“天涯”获得高额投资的一个推动。

  推手“洗白”

  作为推手,陈墨说他与“芙蓉姐姐”就像导演与演员的关系,而双方并不是经纪人这种关系。开始的时候,“芙蓉”很“听话”,但是后来她越来越“独立”,这种松散的合作关系随着双方目的的实现也就逐渐结束了。

  与其他的网络推手不同的是,陈墨最后选择了转型。一方面陈墨不得不承受着来自社会道德层面的压力,“那时大家是不敢在明面上谈论用"网络红人"挣钱的。社会上人们也不管我们叫"推手",而叫"幕后黑手",好像我们做了什么坏事似的。”

  另一方面,通过炒作“芙蓉姐姐”等网络红人,陈墨看到了更大的商机――为实体企业做网络营销策划。陈墨把自己的转型称之为“洗白”,而“洗白”的结果就是到现在他创办的网络营销公司还好好地活着,而当年选择继续做“网红经纪”生意的“立二拆四”却锒铛入狱,至于另一个曾经推广过“天仙妹妹”的“老浪”,据陈墨说他的公司也面临着经营等方面的问题。

  “芙蓉”脱红

  在陈墨“洗白”以后,“芙蓉姐姐”在2012年左右突然在互联网上消失了,这又引起了人们对她的各种猜测,诸如自杀、生孩子等等。而2014年“芙蓉”重现互联网的时候,人们发现她已经变成了另一种样子:尖下巴,小细腰,穿着也更时尚。

  她的朋友说她要把自己塑造成“女神”,她自己则说不要做“网络红人”,而要以“励志姐”的形象示人。现在,她在一个老板的公司里成立了工作室,忙于走秀,拍微电影。芙蓉姐姐计划自己将来能够投身美容美体行业,产品是她自制的养身汤和健美操。她说正是这两种产品让她在不用节食的情况下减肥成功,变得更美丽。她还在寻找着愿意为健美操投资的商家,而她则以品牌入股:“我的朋友说我的品牌价值至少会是几个亿。”

  自媒体时代的“轰叔”

  “现在网络红人的门槛非常低,任何人只要你买几万粉丝,卖点东西,你就能成网络红人。”廖劲锋说话很快,不住地挥摆着白皙的小手:"芙蓉姐姐"她们第一拨网络红人是不会自我经营的,而我们属于"自媒体",有自己的传播力。”廖劲锋,网名“轰叔”,虽然去年刚从中国传媒大学本科毕业,但现在已经是一位在微博上拥有百万名粉丝的“成长型”网络红人了。

  卖烤白薯给“好看的人”

  把一个被称为纯天然的、无农害的白薯,放进电烤箱烤熟,然后放进一个精致的纸盒子里……这就是“轰你来”烤白薯:一种定价高于普通烤白薯数倍,并且“卖给好看的人”吃的烤白薯。这就是“轰叔”想“引流”粉丝进行消费的一个项目。“我当时想创业,烤白薯成本又低。”“轰叔”说,“我是想往减脂、塑身方向走,"烤白薯"很逗乐嘛,是一个"哏",投资人会觉得很有意思,便会拿出钱来做。”据“轰叔”说投资者是一个朋友的朋友。

  经过几番努力,现在,市面上的“轰你来”烤白薯都已经找不到了――经历了半年后,“轰叔”不卖了,原因是他的“烤白薯”遭到了前员工的曝光。对此“轰叔”也发文称其污蔑并逐一进行了反驳。“我是要把这个红薯做成一个"哏",之后再进阶做"代餐",但现在……被"咬掉"的东西,我还留着它干吗?”

  “帝国”下红人寻找规划“轰叔”说:“我们也是受"BAT经济"影响。马云他们真的是像帝国一样,而我们则是在他们下面游走,寻找自己的规划……”

  互联网营销专家肖震曾经撰文写道:“这些所谓的"互联网思维"代言人,就像坐在汽车副驾位置上的孩子,摆出一副开车的架势,以为自己掌控着汽车的方向。但无论是汽车还是道路,其实都不在他们的掌控之内。”帝国之下游走的“轰叔”是否掌控了方向,没有人能够确定;但可以确定的一件事是,“帝国”开始抱团掌控“网红们”的方向了。2015年的8月底下旬,“淘宝”首次提出了“网红经济”的概念,并提出挣钱的新思路:利用淘宝,建立网红孵化器,培养网红,增加粉丝流量,促进网店销售。

  电商成功孵化“网红”

  以自身的名气开网店挣钱,“轰叔”把这样的“网红”称为“低阶”网红。但是据“淘宝”称,目前淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。“优依”,一位淘宝平台上的“网红”:她利用网红身份开网上服装店才半年。但现在,这位“低阶网红”每个月的“流水”也有几十万元人民币。她说去年,有一家专门做淘宝运营的“电商”找到她想与她合作,对方提供前期费用,帮她提供材料、根据版样实现成衣、供货、发货等,“优依”主要负责拍照、修图、选款、下单就可以了。“优依”并不懂粉丝经济,但是合作的电商会给他关于如何“拉粉”的建议,例如告诉她如何与粉丝沟通。

  事实上,现在在淘宝上,这种“红人”与“孵化器”的合作已经不是新鲜事了。据一篇名为《网红经济学:再造1000个ZARA》的文章报道,一家孵化器公司可以为一个新晋红人提供30余人的幕后团队,十余人为她全职服务。文章转述了一位网红孵化器公司负责人的观点:观众更愿意看到周星驰在电影里的样子,“我们做红人店铺也一样,观众需要一个演员。”

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