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二手奢侈品店:阔太成最主要货源 白领买的最多

  • 来源:多盈金融
  • 2013-09-16
  • 热度 ( 5℃ )

  随着LV、GUCCI等百余家奢侈品品牌落户,武汉奢侈品消费近几年呈现爆发式增长,同时带动了二手奢侈品店的发展。以3-6折的价格回收,转手卖5-8折,部分一线品牌的个别抢手款甚至加价数万元卖出,江城二手奢侈品店的生意做得风生水起。

  市场有多大?

  半价可淘九成新名包

  在汉口万松园路的奢驿奢侈品护理店内,100多种名包用透明薄膜袋包裹,整齐摆放在货架上,LV、GUCCI、CHANEL、PRADA等国际知名品牌琳琅满目,每个包上另外打了店内的自制标签,写明了该包的等级、原价、现价等。

  记者看到,一款原价1.2万元的GUCCI拎包有九成新,几乎看不出使用痕迹,被鉴定为B级,店内售价6800元,该品牌另一款原价、款式差不多的包,成色略旧,被鉴定为C级,售价就只有4000多元。

  店主刘钢介绍,根据包包的品牌、款式、成色等因素,二手包的售价与专柜新品比,至少便宜一半以上,最低可到2-3折,基本上五六千元就可入手一线大牌的基本款。

  目前武汉有30多家奢侈皮具护理店,有资金实力做二手买卖的,不到5家。一位知情人士称,其中做得较好的店每月买卖的二手奢侈品多达100余件,年交易额过千万元。如此算来,5家店的总交易额不过5000万元,相对于武汉市场上一年六七十亿元的奢侈品交易额,二手奢侈品的交易额还很小。

  “从另一方面看,这说明武汉的二手奢侈品市场潜力还很大。”武汉奢侈品资深玩家李凡说,在香港等二手奢侈品交易成熟的市场,每年二手奢侈品的交易额占到新品交易额的10%左右,也就是说武汉的二手奢侈品买卖至少是六七亿元的市场规模。

  谁在卖?

  本地阔太闲置品成最主要货源

  昨日,记者在奢驿采访时,正好遇到一位肤白貌美的赵女士拿着四件某法国经典品牌包包和皮带想要出售。这位女士称,她每年都会入手很多当季的流行款,淘汰下来的老款已经堆满衣帽间。

  刘钢说,店里每收四个二手包,有三个都是本地卖家的闲置品。这三个中,大概有一个是用旧的老款,一个是卖家所收的礼品,通常为全新,还有一个是卖家为在店里买入其他款而拿来置换的。还有两成货源则来自于典当行绝当品、同行之间换货、海外代购等。

  赵女士所带来的两款女包因为款式太老、有些许变形而没有成功卖出,另外一款男士包和皮带,刘钢一共开价3600元。“这么少?”赵女士有些惊讶,它们的原价加起来要一万多元。最后,赵女士还是决定成交,“毕竟卖这些闲置品也不只是为了钱,放在家里也占地方。”

  据介绍,二手奢侈品店在收货时对品牌是有选择的。对于部分打折频繁,且折扣力度较大的品牌,店家不会收购。通常只收经典款,不收走秀款。因为当季热炒的款式往往会迅速成为大街款,一旦过季就很难卖出。

  刘钢建议,对于赵女士这样喜欢购买奢侈品的买家,每买一款新包,就要考虑旧包中是否有需要处理的,早点处置回收的价格也要高一点。

  谁在买?

  普通白领淘面子 还有人为收藏

  在二手奢侈品店内,最便宜的特价款只要千元不到,贵的则要数万元。一位店主说,数千元价位的货品白领买的最多,他们有奢侈品消费愿望,但经济实力还不够,但出入一些正式场合,又需要配备体面行头,买二手货正好能满足他们的需求。通常他们会买品牌辨识度较高的经典款,说白了买的就是一个LOGO。

  对于二手奢侈品店来说,更多的收益则来自于另外一批优质客户。他们往往经济实力雄厚,消费观念成熟,购买奢侈品不仅是为了使用,还会因为喜好而收藏。

  记者认识一位齐女士,丈夫经营地产生意,作为全职太太的她,最大的爱好就是收集某法国奢侈品牌白金系列的包包。记者曾在她家中看到,衣帽间里有将近30个白金包,同一款式不同材质、不同颜色、不同尺寸的她统统会买来收藏。

  齐女士称,二手奢侈品店进货渠道非常丰富,往往能帮她找到想要的款式。“我只是想要把一个系列全部集齐,就像集邮一样。”

  旧不如新?

  部分二手品比专柜售价还高

  如果有人认为二手奢侈品店是类似跳蚤街的旧货甩卖,就大错特错了。由于部分顶尖奢侈品品牌实行限购,二手奢侈品店凭借其灵活的货源渠道,为一些不愿意排队等待的客户代购,个别抢手款甚至要加价数万元。

  记者在武汉某奢侈品二手店内看到了三个刚刚收购来的白金包,这款包在专柜处于常年缺货的状态,专柜VIP客户想要订购,必须同时搭配购买15万元的丝巾、烟灰缸等其他商品,非VIP客户则需搭配30万元其他商品,等候时间则动辄在一年以上。

  这款包在专柜售价为8万元左右,在二手店里标价却在十万元上下。老板称,这三款包其实是全新的,就像加价提车一样,买家不愿意等,就只好加价提现货。

  一位女士在店内试拎了一下深棕色搭金扣的白金包,因觉尺寸太大,向老板提出想预订一款30cm的,以及同尺寸的价值30万元左右的鳄鱼皮包。老板拍着胸脯说,只要买家确定购买,最快三天之内可以把货拿到,且买家可到全球各地专柜验货。

  制约瓶颈

  最缺专业鉴定、估价人才

  如果说奢侈品是暴利的话,二手奢侈品店的利润也不低,平均在20%-30%,为何武汉的二手奢侈品店还不多?多位业内人士认为,关键在于行业缺乏监管和规范,尤其是专业的鉴定和估价人才。

  刘钢说,自己在武汉最早涉足奢侈品护理和二手交易,入行全靠自学摸索,国家目前缺乏权威的奢侈品鉴定机构,以及鉴定师和估价师人才,基本上都是老板一人说了算。此外,包含代购在内的二手奢侈品交易普遍无法提供原品发票,这让真伪鉴定成为难题,只能靠老板的个人经验和诚信。

  所谓的专柜验货,其实绝大部分专柜都不提供这一服务,消费者买二手奢侈品,在享受实惠的同时,仍需擦亮眼睛。

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