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连工资都快发不出来了 经济寒冬面前我们该如何做

  • 来源:多盈金融
  • 2015-11-04
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  其实,我日常对国家经济的了解只是新闻首页上面推送的消息,习大大去哪里做了什么,谈下了多少钱的国际合作,股市是红了还是绿了等等,从没有对这些消息的背后有过多得深究,也不敢妄言。只是,我身在经济第一县,又在会计事务所一线工作,每日接触客户账目,客户的情况越来越触目惊心。那么,这些和我未发工资有什么关系呢?首先请看以下几个案例。

  1、客户A是某省民营企业,因此位企业家创立之初便以造福村民为己任,创下丰功伟绩,企业也发展得越来越大,曾多次受国家领导人接见。企业背景雄厚,可是上个月因不堪银行贷款压力,举步维艰,将要倒下了。无奈之下,寻求我司为其想办法。A企业也曾是该省GDP的重要贡献者,可是现在连支付我司服务费也没办法负担。于是搁置,至今不知其后事。

  2、客户B是经济第一县的一家小型模具制造企业,这里有上千家这样的小型企业。曾经经济大好时,用他们自己的话说,每天只要睁开眼,就有钱赚。他们也是从几个人的小作坊发展为现在的年收入几百万的小企业,可是2014年后半年开始便一蹶不振,每个月仅有十几万收入。老板娘向我们求助,并坦言,她不想坐着等死,哪怕现在亏点钱,只要能撑过去也行,所以她坚持保留所有员工,白白为他们发工资,期待哪一天有订单就能立马开动机器。

  3、客户C和B公司性质差不多,我是看着他们从一间小厂房搬到四层高的楼房里,两层作为生产车间,两层作为办公场所,很是宽敞,也是看着小老板从别克换为奔驰。可是,近来他还不起车贷房贷了。去年他才置办的房产车子,还豪言要再干几年买栋别墅就不折腾了,转眼梦想就被现实击碎了。最近见他老婆是满面愁容,他也因为陪客户喝酒伤了身体在家休养。

  以上3个案例是我觉得有代表性的,也是我印象深刻的,不要因为他们规模小就不受重视,恰恰因为他们小便最能代表目前的经济现状,那就是还有一大波企业在走向死亡的路上,苟延残喘。制造业迎来了有史以来的最严寒的冬天,很可能他们真的就死了。

  如此一来,也便能窥探一二,我不能发工资的原因是因为我的客户们都活不下去了,我的饭碗便也难保了。

  中国的制造业如此景象,也是必然。就像是股市,涨了一阵子便落下来,都是一个循环。最近银行实行多次降息降准的财政政策,这不得不让我们再次想起2008年美国的金融危机,称为金融海啸或许更为贴切。美联储13次下调联邦基金利率,大肆放贷,华尔街滥用金融衍生品,充斥着投机行为。现在的中国经济状况怎么看都和那时的美国有相似之处。

  经济飞速发展必然导致产能过剩,加上日益增长的人工,材料成本,小企业再想过得舒服也是不可能了。于是为了保住订单,只能一再压价,形成恶意竞争。更有甚至,亏本也要做,不然客户转眼就去寻找下家了。大家都知道的资本家往密西西比河倒牛奶的事件,正是因为产能过剩。

  就像今天各大网站充斥着百度撮合携程与去哪儿合并的消息,打开一看,无外乎是去哪儿亏损巨额,不得不抱大腿来自救了。也许接下来并购乃是常态,今天两家还争的你死我活,明天就不念过往和为一家亲了。他们深知,整合是良药。

  我们公司曾无数次的开会探讨这个问题,大BOSS甚至预测接下来的三年也不会好过。所以我们公司不能单纯的依赖传统业务,而要转型升级,要做新三板,要做并购融资,要辅导企业共度难关。如果连我们也不能尽早意识到经济问题,那么很可能在这次危机浪潮中就被吞没了。

  那么,难道就没有赚钱的企业了吗?答案必然是否定的。不管在什么状况下,总有好的,让我们看看他们是怎么做的。

  1、将市场转往国外。同样的电子行业,有些企业已经焦头烂额,订单量日益下降,而有家客户反而在不断招聘员工。究其原因,是他们的国外客户订单要量产了。因此,不能在一棵树上吊死,国内经济危机,国外依然如火如荼。

  2、 线上线下结合。B2B、B2C模式早已兴起好多年,可是传统的加工制造行业依然保守,即使我们向客户建议多尝试一种渠道,他们依然犹豫不决。而我司虽然是服务型公司,已早早开通公众微信号,建立线上撮合线下实施的并购交易网。

  3、转型升级。现有产品已不能满足客户,那么不妨试着转往类似的或者新型的产品上。有一家客户门可罗雀,另一家邻居却蒸蒸日上,呈现前所未有的繁荣景象,就是因为产品更新换代较快,他们顺势而为,顺应市场。可是一些老板经营多年,思想墨守成规,最终迈不出那一步,怕辛苦一辈子最终落败。如此这般,怕只能坐等奇迹了。

  4、引进职业经理人,交由专业人员管理。其实不难理解,老一辈的企业家们思想包袱较重,他们白手起家无任何管理理念,凭义气凭感情的观念在现在的社会已经远远落后,现在的员工有什么问题,他们大多只能束手无策。

  5、并购重组。如果实在没办法走下去了,那么寻找合作伙伴是最佳选择。有一个客户也因资金困难导致企业运营不下去,最终寻到一家大户人家,出让股权,扔掉债务包袱,一身轻松重上战场。

  现在的状况已不是勒紧裤腰带勉强度日那么简单了,而是经济危机面前,一不小心就被洪水猛兽卷走。方法有很多种,就看企业家如何选择了。坐以待毙,梦想有一天订单砸头上,这样的态度是万万不可取的。

  市场很复杂,经济亦多变,不是我这个小辈随便三言两语能够讲清道明的。经济看似和我们每个人无关,其实又息息相关。希望各位同仁打起精神,别像我,突然有一天老板告诉你,公司困难,工资推迟发放,一不小心就饭碗难保了哟。

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