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浅谈信托公司与三方理财的利益纷争

  • 来源:多盈金融
  • 2015-11-13
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近日,平安信托手撕多家第三方理财机构,这不是双方的第一次纷争。其实一直以来,信托公司和三方理财的关系都很奇特,既相互依赖,有时又因为利益和责任承担问题撕扯。

前几年就有媒体曝出“沪上信托公司‘封杀’诺亚财富”的新闻,上海的信托公司称此举是因为诺亚财富对项目介入太深、要价太高,欲掌握项目和客户两端,项目产品由诺亚财富代销,同时,客户也由诺亚财富介绍,而风险兜底却由信托公司承担。因此信托公司因此认为诺亚获取的利润和承担的责任不匹配。

诺亚跟信托公司的利益失衡的原因中有以下两点:

第一,信托公司自身销售能力弱,需要依靠三方。虽然信托公司这几年也在建设自己的财富管理团队,但销售实力远不及三方,特别是实力强大的三方有着遍布全球的销售渠道,这是传统信托公司所不能及,将信托产品代销给三方,是很多信托公司的选择。

正是由于信托公司在渠道方面的“短板”,使第三方理财机构觅得了商机。据不完全统计,目前国内第三方理财机构有近万家。

第二,以三方为代表的财富管理机构参与产品设计的监管缺失。目前,第三方财富管理机构的主要业务集中在为客户提供财富管理和产品的销售。但是随着业务规模的扩大,产业链的自然延伸,三方参与产品设计也时不可逆的。其实诺亚参与信托产品的设计并没有错,信托公司处于维护自身的利益限制诺亚的行为也没错。这就需要我们监管部门发挥作用了,如何合理规范三方参与产品的设计的各个环节,是监管部门该思考的。

对于一些信托公司对诺亚财富发出的不满声音,相关认为,目前信托公司依赖银行和第三方的模式没有问题,这个产业链中,每个环节的参与者应共同发展。未来,监管层或将采取对第三方理财机构颁布牌照的措施,“第三方理财纳入监管将给行业带来更好的发展。”

信托公司若想摆脱现有的困境,除了和三方继续共同合作外,触网已成了多家信托公司的选择,比如自建互联网信托平台,或者和业内已有的知名平台合作,比如多盈理财。

和一些三方理财不同的是,多盈理财是国内首家在线理财比价搜索平台,是较早进行互联网信托创新的平台,是投资者和信托公司之间的桥梁。多盈理财不代销信托,力求站在客观中立角度为投资者提供最佳的信托产品。在多盈理财平台,信托公司可以轻松获取投资者,并且实现和投资者直接沟通、交易,弥补了信托公司直销短板。和多盈理财合作,不失为信托公司触网的最佳选择。

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