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收益率持续下滑 银行理财业务冷清

  • 来源:多盈金融
  • 2015-11-24
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“现在即使有客户进门(社区银行大门)也多是直奔atm机,现在理财产品收益率低,需要我们提供服务的客户并不多”,位于北京市西二环的某股份制银行社区银行员工对记者表示。三十平方米左右的建筑面积,两至三台ATM机,两、三个员工,这是大多数社区银行的“场景应用”。记者走访多家银行网点发现,即便是双休日,这些社区银行普遍也是门可罗雀。

曾经的美好

一年有四季,社区银行当然也经历了明媚的春天和火热的夏天,只是冬天的脚步太急促,让人似乎错过了秋天的收获。

“社区银行网点刚开业的时候,分行和支行对于社区银行的业务支持比较多,再加上理财产品卖得比较好,总体来说,我们的业务量还是符合预期的”上述西二环的社区银行员工对记者表示。

与很多社区银行类似,该社区银行开业初期走的是“理财+”的路线,依靠相对较高收益率的理财产品招揽人气,并带动存款和其他业务。彼时,记者多次发现所谓“社区银行专享”的理财产品,预期收益率略高于该行同类产品,甚至也略高于附近其他股份制银行的同类理财产品,因此也多次见证了其产品“被秒杀”。

“我们社区银行开业时的负责人由于业绩不错,今年上半年已经被调回支行且获得了职级提升”,上述员工表示。“我们对外就说是赠送给来网点支持我们的客户,而不能直接强调买理财送礼品”,上述社区银行工作人员小徐(化名)坦言,“不过,现在理财产品收益率比较低,送礼物的效果也不明显了”。

理财“入至”

事实上,面对理财产品收益率的“急速降温”,社区银行迅速感到了的冬天的寒冷。“由于央行一年多以来连续降息,资金面比较宽松,且资产端好的项目减少,理财产品的收益率确实下降得比较快”,上述城商行的个金业务负责人对记者表示。

对于其他银行来说,理财产品收益率下降虽然对于销售和揽储有一定的影响,但并不会伤筋动骨。但对于没有对公业务,仅仅依靠零售业务支撑业绩的社区银行来说,理财产品收益率一旦不具有竞争力,那就意味着核心业务遇到瓶颈。

在北三环的一家社区银行门外,一位附近居民对记者表示,“刚开业时感觉这家银行人挺热情的,但是员工总换人,现在的员工好像比较内向,不太主动招呼街坊邻居,除非确实要办业务,附近的居民一般也不会去银行里面逛。”

“我们现在的社区银行也在改变玩法,不一定设点,不然太高,短期内只能赔本赚吆喝,发展社区金融,关键是走入社区,并非简单将网点开进社区,而是要将人缘、地缘做透,增强社区居民客户的黏性”,某股份制银行西部地区某分行负责人对记者表示,“我们对于支行能覆盖到的一些居民区采用与物业合作的方式进行突破,其中门禁卡是一种模式,当然我们并不会强推门禁卡必须是我们银行发行的银行卡,但是使用我们的银行卡会有一定的优惠和回报,客户比较乐于接受。”

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